Höstens säljmål står med stora siffror på säljarket och det gäller att kicka igång teamet så fort som möjligt. När alla nu börjar komma tillbaka till kontoret efter semestern är vi redan halvvägs in i Q3. Hur gör du för att på bästa sätt låta energin som varje säljare i teamet har med sig tillbaka från semestern blir just energi till er effektiva sälj-höst och inte bara blir semestersnack vid kaffemaskinen?
Saleseffect har pratat med några försäljningschefer om hur de gör.
Early birds catch the worm
Mejla till teamet och hälsa dem välkomna tillbaka och bjud in till en skön frukost klockan 7.30 redan nu på måndag.
Se till att skapa skön atmosfär i rummet där frukosten serveras. Ha på soft musik i bakgrunden, tänd några levande ljus och se till att det finns massa gott bröd, lyxiga pålägg, yoghurt och goda juicer. Och förstås, kom ihåg att köpa in glutenfritt och laktosfritt om det behövs.
Låt mötet ta tid, gärna två timmar. När alla satt sig med sina frukosttallrikar och stillat värsta hungern går ni laget runt där alla får berätta något från sin semester.
Sen är det dags för dig som ledare att avrunda med 30 min inspiration och pepp där du presenterar säljaktiviteterna som ska hjälpa hela teamet nå uppsatta säljmål. Visualisera det tydligt (kanske med frallorna som blivit över, kanske med legobitar, kanske med något annat som associeras till er verksamhet och som säljarna kommer ha med sig på näthinnan när de lämnar mötet.)
Kör ytterligare ett till två säljmöten under första veckan där alla är med för att hålla tempot uppe. Och för att teamet inte ska känna att du piskar dem för hårt så här direkt efter semestern se till att belöna alla på mötet med något kul som till exempel varsin digital glass-check att lösa in på väg hem från jobbet för att ändå ha lite sommar-feeling kvar.
Påminn teamet om att det handlar om att vara först ute i spåret igen. Early birds catch the worm, helt enkelt!
En bra säljstart ger merförsäljning hela hösten
Utöver frukosten kommer här ytterligare förslag på hur du tar kontroll över incheckningen och får teamet att komma igång och leverera så snabbt som möjligt.
- Mata på med olika aktivitetstävlingar så att säljarna känner att de hela tiden har något att springa mot. Se till att ha attraktiva och kreativa priser. Kanske att du får logga ut och ta helg redan klockan 12 på fredag om du ringt x antal säljsamtal!
- Tänk till på varje säljares kundportfölj och ta fram några ”low hanging fruits” och ge varje säljare som bra kunder att kontakta med hög chans till avslut. En bra säljstart motiverar till merförsäljning under hela hösten.
- Ta dig tid att skriva ett personligt välkomnande till varje säljare och lägg det i ett kuvert på deras skrivbord. Lyft några personliga egenskaper, ge beröm och pepp och uppmuntra till att lyckas.
- Kom ihåg kropp och röst! Inspirera till att alla står upp, för att få in mer energi i säljsamtalen och ökad energi i gänget.
Bra jobbat! Nu har du kontroll över teamets incheckning och semesterenergin fick ni med er in på ett snyggt sätt mot uppsatta säljmål. Kom ihåg att fylla på med egen energi och pepp också. I rollen som säljchef ska du driva mot målen och stötta ditt team men kanske läge att be din chef om några timmars coachning av någon säljcoach under hösten för att behålla drivet och utveckla dig själv?
Läs mer: Topp50 Sveriges bästa säljcoacher
