Ny tjänst: Benifex söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Benifex söker Sales Director – Sweden för Zellis, med Malmö angivet i jobbtiteln. Enligt annonsen handlar det om att etablera och bygga Zellis kommersiella närvaro i Sverige från grunden, med fokus på att skapa pipeline och vinna de första enterprise-kunderna på den svenska marknaden.
Rollen beskrivs som en greenfield-position där man initialt arbetar som en hands-on individual contributor med stort ägarskap över säljexekveringen, men med en långsiktig ambition att bygga och leda ett svenskt kommersiellt team. Arbetsmodellen anges som hybrid. Exakt upplägg (antal dagar på kontor/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Sweden ansvarar du för att driva marknadsinträde och försäljning i Sverige, i nära samarbete med en ny Product Director och Marketing Manager. I praktiken innebär det att äga hela affären från prospektering till avtal.
- Bygga och utveckla Zellis kommersiella närvaro i Sverige, inklusive tidiga routes-to-market och långsiktig strategi.
- Identifiera, bearbeta och engagera enterprise-organisationer på den svenska marknaden.
- Äga och driva hela säljcykeln: från första kontakt till kontraktssignering.
- Skapa pipeline från grunden via outbound-aktivitet, nätverkande och partnerskap.
- Bygga relationer med seniora HR-ledare, transformationsledare och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa inköpsprocesser med flera beslutsfattare.
- Utveckla och aktivera ett lokalt partner-ekosystem för marknadsinträde och trovärdighet.
- Vara “rösten från den svenska marknaden” internt genom att återkoppla kundbehov, produktgap och lokaliseringsprioriteringar.
- Samarbeta med marketing, produkt och ledning kring go-to-market.
- Lägga grunden för framtida kommersiell teamtillväxt i Sverige.
Rollen innebär resor: enligt annonsen ingår både enstaka internationella resor (några gånger per år) och regelbundet resande inom Sverige, typiskt omkring två dagar i veckan för kundmöten. Du rapporterar till VP International, baserad i London.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark meritlista av att bygga pipeline och stänga affärer i långa och komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att arbeta självständigt i autonoma individual contributor-roller.
- Erfarenhet av HR-tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar, samt ett etablerat och relevant nätverk inom svensk enterprise HR.
- Uttalat hunter-fokus och förmåga att själv skapa nya affärsmöjligheter.
- Förmåga att arbeta i osäkerhet/ambiguity, utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Full professionell nivå i svenska och engelska.
Meriterande
- Erfarenhet av partnerförsäljning eller att arbeta via partners som konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up eller tillväxtbolag inom tech.
- Erfarenhet av att gå in i nya marknader eller bygga upp försäljning “från noll”.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en senior, nykundsdriven enterprise-säljroll med tydligt go-to-market- och affärsutvecklingsinslag. Titeln är Sales Director, men annonsen betonar att rollen initialt är en individual contributor som driver hela säljcykeln och bygger pipeline själv (snarare än en renodlad säljchef med befintligt team).
Samtidigt finns en uttalad långsiktig ambition att bygga och leda en svensk kommersiell organisation, vilket gör rollen relevant för kandidater som idag arbetar som exempelvis Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Key Account Manager med nykundsfokus, eller säljledare/CRO-profil i uppbyggnadsskede. Partner sales och ekosystembyggande är också en tydlig del av uppdraget enligt annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav bör du konkretisera resultat och arbetssätt kopplat till enterprise-B2B och långa säljcykler. Exempel på vad som sannolikt väger tungt:
- Konkreta exempel på hur du byggt pipeline från grunden (outbound, nätverk, events, partners) och vilka aktiviteter som gav effekt.
- Stängda affärer i komplexa säljprocesser: storlek på affärer, tidslinjer, antal stakeholders och hur du drev beslut.
- Erfarenhet av HR-tech/workforce management (eller närliggande) och hur du adresserat krav från HR, transformation och ledning.
- Din metod för att kartlägga och påverka beslutsgrupper i enterprise (champion, ekonomisk köpare, IT, HR, procurement).
- Partnerarbete: om du har jobbat med konsultpartners/systemintegratörer, beskriv hur du byggde relationen, skapade gemensam plan och drev gemensamma affärer.
- Din förmåga att leverera i en “greenfield”-miljö: hur du prioriterar marknad, segment, ICP och tidiga routes-to-market.
- Exempel på hur du återkopplat marknadsinsikter internt (kundkrav, produktgap, lokaliseringsbehov) och påverkat go-to-market.
Annonsen beskriver en ansökningsprocess utan personligt brev, vilket gör att svaren i ansökningsformuläret behöver vara tydliga, mätbara och direkt kopplade till kravprofilen.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du utan personligt brev. I stället ingår ett antal korta frågor i ansökningsformuläret som ska fånga erfarenhet och kompetens på ett mer direkt sätt. Det framgår inte i annonsen vilket sista ansökningsdatum som gäller.
Sammanfattningsvis: Benifex söker Sales Director – Sweden (Zellis) i Malmö är ett säljjobb med tydligt fokus på enterprise B2B SaaS, marknadsinträde och pipeline-byggande, med resor i Sverige och en hybrid arbetsmodell.
