Ny tjänst: Byggbeslag söker Försäljningschef Service & Eftermarknad i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Byggbeslag söker Försäljningschef Service & Eftermarknad i Malmö. Enligt annonsen handlar rollen om att säkra en lönsam och växande serviceaffär med god marginal och ökad orderingång, samtidigt som du leder och utvecklar ett nationellt säljteam och själv driver försäljning.
Tjänsten är en heltidstjänst (fastanställning) hos Byggbeslag och du rapporterar till Nationell Servicechef. Annonsen anger att du kan bo var som i södra eller mellersta Sverige, vilket signalerar en geografiskt flexibel roll med ansvar för en spridd säljorganisation. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med eget kundansvar i service- och eftermarknadsaffären. Tyngdpunkten ligger på att skapa struktur, tillväxt och återkommande intäkter genom serviceavtal, samt att utveckla erbjudandet i samspel med serviceorganisation och tekniska specialister.
- Utveckla och genomföra försäljningsstrategi, kundsegmentering och marknadspositionering för serviceaffären.
- Identifiera nya affärsmöjligheter och driva försäljning av serviceavtal för att skapa återkommande intäkter.
- Ansvara för prissättning, kalkyler, avtal, marginalstyrning och uppföljning av lönsamhet.
- Utveckla och paketera konkurrenskraftiga serviceerbjudanden utifrån marknadens behov och trender.
- Etablera standardiserade arbetssätt, målstyrning och uppföljning för att stärka försäljningsresultat och affärsutveckling.
- Bygga kundrelationer, säkerställa kundnöjdhet och driva merförsäljning.
- Ansvara för offentliga upphandlingar (LOU) samt korrekt hantering av avtal och regelverk.
- Driva egen försäljning parallellt med chefsansvaret.
- Driva marknadsföring och varumärkespositionering kopplat till serviceerbjudandet.
- Coacha och utveckla säljteamet (sju personer, spridda över landet).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant utbildning inom exempelvis ekonomi eller försäljning från universitet/högskola, eller motsvarande arbetslivserfarenhet.
- Erfarenhet från en ledande, affärsnära roll med eget kundansvar.
- God insikt i fastighetsförvaltning, byggbranschen och större byggprojekt.
- Stark kommersiell och analytisk förmåga, inklusive erfarenhet av serviceaffär, prissättning, marginalstyrning och lönsamhetsanalys.
- God teknisk förståelse och förmåga att bedöma lösningar, avtal samt kunders operativa och säkerhetsrelaterade behov.
- Mycket god kommunikativ och rådgivande förmåga med vana att förhandla och bygga långsiktiga kundrelationer.
- Coachande och resultatorienterat ledarskap, med förmåga att utveckla team och medarbetare även på distans.
- Förmåga att driva förändring, skapa struktur och etablera effektiva arbetssätt i en växande serviceaffär.
- God kunskap om avtal, regelverk och branschkrav inom service- och säkerhetsleveranser.
Meriterande
- Erfarenhet av att ha arbetat mot flera större fastighetsägare.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt fokus på service- och eftermarknad, där återkommande intäkter från serviceavtal och merförsäljning är centrala delar. Rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för att leda, coacha och utveckla en nationellt spridd säljorganisation.
- Affärsutveckling: utveckla och paketera serviceerbjudanden, skapa struktur och etablera standardiserade arbetssätt och uppföljning.
- Komplex B2B-försäljning: rådgivande försäljning mot fastighets- och byggrelaterade kunder, med prissättning, avtal och upphandling (LOU) som viktiga komponenter.
Annonsen nämner inte specifika systemstöd som CRM eller RevOps-upplägg, men betonar målstyrning, uppföljning och standardiserade arbetssätt som ofta är centrala i modern försäljningsstyrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Byggbeslags behov inom säljledning och serviceaffär kan det vara relevant att konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på hur du skapat tillväxt och lönsamhet i en service- eller eftermarknadsaffär (t.ex. förbättrad marginal, högre orderingång, ökad andel avtal).
- Erfarenhet av prissättning, kalkyler och marginalstyrning samt hur du följt upp lönsamhet över tid.
- Case på hur du byggt och utvecklat serviceavtal/avtalsaffärer som skapar återkommande intäkter.
- Din förmåga att leda och coacha säljare på distans, inklusive hur du arbetar med mål, uppföljning och struktur.
- Förhandlings- och avtalskompetens, inklusive arbete med regelverk och (om relevant) offentliga upphandlingar enligt LOU.
- Bransch- och kundförståelse från fastighetsförvaltning, byggbranschen och större projekt samt hur du navigerar flera intressenter.
- Exempel på samarbete mellan försäljning och tekniska specialister/serviceorganisation för att utveckla erbjudanden som möter kundbehov.
Så söker du tjänsten
Byggbeslag välkomnar ansökningar till rollen Försäljningschef Service & Eftermarknad. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Inte heller lön eller exakt placeringsort (utöver att rollen benämns “i Malmö” och att kandidaten kan bo i södra eller mellersta Sverige).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige för dig som vill kombinera säljchefskap med eget kundansvar, och som trivs i en roll där serviceavtal, prissättning, uppföljning och affärsutveckling är avgörande för tillväxten.
