Ny tjänst: Tunstall Sverige söker Sales Manager i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Tunstall Sverige söker Sales Manager i Malmö för att driva tillväxt inom teknikstödd vård och omsorg. Enligt annonsen handlar rollen om att stärka bolagets position i ett definierat distrikt, utveckla strategiska kund- och partnerrelationer samt hitta nya affärsmöjligheter – med särskilt fokus på kommuner och vårdgivare.
Tjänsten beskrivs som hybrid (kontor/distans) och personen kan enligt annonsen utgå från Malmö, Göteborg eller Stockholm. Tunstall lyfter även att rollen innebär resor för kundbesök och att presentationsförmåga är viktig. Kontor nämns specifikt i Hyllie, Malmö.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som en Area Sales Manager-position där du representerar Tunstall i ett geografiskt område och arbetar långsiktigt för att öka konkurrenskraft och lönsamhet. I annonsen framgår bland annat följande arbetsuppgifter:
- Generera försäljning för att nå Tunstalls försäljningsmål och targets.
- Identifiera nya affärsmöjligheter inom distriktet och driva affärsutveckling.
- Bygga och utveckla kundrelationer genom merförsäljning och löpande relationsarbete med både nya och befintliga kunder.
- Samarbeta och koordinera med säljteam och andra avdelningar för att nå mål och säkerställa smidiga processer som stödjer kundnöjdhet.
- Säkerställa goda affärsrelationer med potentiella och befintliga kunder, inklusive att koppla ihop rätt personer på Tunstall med kundens organisation/kommun.
- Arbeta med strategisk planering av kundbearbetning med tydliga aktiviteter och säljsmål, inklusive plan för att bearbeta flera nivåer hos kunden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Tunstall söker en kandidat med erfarenhet från en målstyrd säljmiljö och tydligt fokus på relationsbyggande över både nykund och befintlig kundstock.
Krav
- Erfarenhet av att arbeta i en target-driven försäljningsmiljö.
- Stark förmåga inom relationship management med både nya och befintliga kunder.
- God kommunikationsförmåga i tal och skrift.
- God organisationsförmåga och struktur.
- Service-minded och starkt kundfokus.
- Goda kunskaper i Microsoft Office.
- Kommersiell erfarenhet av försäljning (annonsen anger helst offentlig sektor).
- Teknisk kompetens och/eller utbildning inom IT/telekom-produkter, tekniker, koncept och lösningar.
- Intresse för äldreomsorg och erfarenhet av att arbeta med kommuner.
- Möjlighet att resa för att träffa kunder.
Meriterande
- Grundläggande kunskap inom LOU (Lagen om offentlig upphandling) – preferred enligt annonsen.
- Erfarenhet av försäljning i offentlig sektor (anges som ”preferably”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen positionerar detta som en regional/area-baserad säljroll med inslag av både nykundsbearbetning och vidareutveckling av befintliga affärer. Tyngdpunkten ligger på relationsdriven B2B-försäljning mot kommuner och vårdaktörer, där fler intressenter (stakeholders) behöver involveras och där långsiktig kundbearbetning på flera nivåer i organisationen betonas.
Samtidigt är det inte en renodlad säljchef- eller CRO-roll i annonsen, utan en operativ Sales Manager/Area Sales Manager som ska driva affärer, affärsutveckling och partnerskap i sitt distrikt. Att LOU nämns som meriterande signalerar dessutom att rollen ofta kan beröra upphandlingslogik och strukturerade inköpsprocesser.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Manager/Area Sales Manager inom offentlig sektor och välfärdsteknik kan det vara klokt att konkretisera följande, utifrån annonsens krav:
- Exempel på hur du arbetat målstyrt (targets) och vilka resultat du nått över tid.
- Hur du byggt och utvecklat relationer i komplexa kundmiljöer, gärna med kommuner eller andra offentliga aktörer.
- Din metod för nykundsbearbetning och att identifiera nya affärsmöjligheter i ett distrikt (prospektering, mötesbokning, affärsplanering).
- Stakeholder management: hur du skapar framdrift genom att koppla ihop rätt funktioner och beslutsfattare hos kund och internt.
- Hur du planerar kundbearbetning med tydliga aktiviteter och mål, inklusive arbete på flera nivåer i kundens organisation.
- Teknisk förståelse kopplat till IT/telekom-lösningar och hur du omsätter teknikvärde till kundnytta.
- Erfarenhet eller kunskap om LOU och hur du navigerat kravställning och inköpsprocesser (om relevant).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanas kandidater att ansöka även om man inte är säker på att man uppfyller alla krav, så att teamet kan göra en bedömning och återkomma. Annonsen anger inte sista ansökningsdag, och det framgår inte heller detaljer om lön eller anställningsform.
Sammanfattningsvis är detta en hybrid Sales Manager-roll med regionalt ansvar, tydligt fokus på relationer, affärsutveckling och försäljning mot kommuner och vårdaktörer – där erfarenhet av offentlig sektor och förståelse för upphandlingsmiljöer kan bli en konkurrensfördel.
