Ny tjänst: Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm. Enligt annonsen är rollen placerad i Stockholm och kräver hög lokal närvaro “on-the-ground” samt resor i Norden och Europa. Rollen rapporterar till Managing Director (Europe) och innebär att leda och skala en nordisk säljenhet: teamet består i dag av 4 säljare och uppdraget är att dubbla till 8+ säljare inom 12 månader.
Annonsen beskriver även en tydlig karriärväg mot Head of Sales (Europe), för den som lyckas etablera och skala Datatonics nordiska affär. Fokus ligger på enterprise-försäljning av data- och AI-/machine learning-tjänster och på att bygga en mer proaktiv, outbound-driven säljmodell.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, rekrytering och aktivt affärsstöd i komplexa enterprise-affärer. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Äga regionala mål: ansvara för och överträffa regionala gross margin- och bookingsmål, med balans mellan cirka 30% nykund (new logo) och 70% tillväxt i befintliga nyckelkonton.
- Skala säljorganisationen: rekrytera, onboarda och leda säljare i Norden och dubbla teamet från 4 till 8+ säljare på 12 månader.
- Bygga en outbound-motor: flytta regionen från partnerledd/reaktiv pipeline till en mer självbärande enterprise outbound-strategi.
- Strukturerad försäljningsprocess: driva Datatonics upplägg “Pathfind, Deploy, and Scale” med fokus på snabba första projekt som visar tydlig finansiell ROI och kan växlas upp till större transformationsprogram.
- Deal coaching i fält: delta i discovery, granska kommersiella förslag och ge strategisk styrning i större anbud/affärer (annonsen nämner regionala bud på 5M+ SEK).
- Pipeline-disciplin: arbeta datadrivet med pipeline-hygien och säkerställa täckningskrav enligt annonsen (3X coverage i befintliga konton och 4X coverage för new logo).
- Account growth & ABM: styra mot expansion i toppkonton och arbeta med riktade Account-Based Marketing (ABM)-insatser och executive engagements (exempel i annonsen: FSI-summit-event) för att vinna nya företagskunder.
- Partner- och ekosystemutveckling: upprätthålla partnerskapet med Google Cloud men samtidigt minska beroendet av partnern för inbound pipeline samt bygga lokala co-selling-partnerskap (annonsen nämner exempel som risk-, compliance- och managementkonsulter).
- Hög lokal närvaro: etablera en “high-presence”-kultur i Stockholm och nordiska huvudstäder, där relationer och förtroende byggs ansikte mot ansikte.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Datatonic söker en kommersiell ledare med tydlig enterprise-profil och erfarenhet av att skala team och affär i Norden.
Krav (enligt annonsen)
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och skala enterprise-säljteam inom exempelvis teknikkonsultbolag, cloud architecture eller data analytics.
- Förståelse för vad som krävs för att skala en professional services-affär (tjänsteförsäljning) i enterprise-segmentet.
- Förmåga att arbeta i scale-up-miljö och bygga struktur, processer och ett exekveringsramverk.
- Erfarenhet av att attrahera, rekrytera och coacha säljare (account executives/enterprise hunters).
- Djup erfarenhet av nordiska enterprise-kunders besluts- och upphandlingsprocesser, långa säljcykler och stakeholder management.
- Stark kommersiell och finansiell språkförmåga i dialog med C-level (ROI, EBITDA, Capex vs Opex) samt förmåga att översätta tekniska data-/AI-lösningar till affärscase.
- Flytande engelska krävs.
Meriterande (enligt annonsen)
- Svenska eller annat nordiskt språk är “highly advantageous”.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydligt fokus på enterprise sales och tillväxtledning i Norden. Rollen kombinerar klassisk säljledning (team, mål, coaching) med go-to-market-utveckling: att gå från partnerledd pipeline till en mer outbound-driven försäljningsmotor.
Annonsen pekar också på ett starkt inslag av Key Account/strategisk account expansion (70% expansion i toppkonton) parallellt med nykundsbearbetning (30% new logo). Krav på pipeline coverage och forecasting/ramverk signalerar ett arbetssätt nära RevOps-tänk, även om specifika CRM-verktyg inte nämns.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Datatonics beskrivning av rollen kan det vara klokt att konkretisera följande i ansökan och i intervjuer:
- Skalning av säljteam: exempel på hur du rekryterat, onboardat och utvecklat enterprise-säljare, samt hur du byggt kultur och arbetssätt.
- Enterprise-resultat i Norden: affärer med långa säljcykler, komplexa stakeholder maps och upphandlingar – gärna med tydliga utfall (bookings, marginal, expansion i befintliga konton).
- Pipeline management: hur du arbetat med pipeline-hygien, coverage, prognoser och aktivitetsstyrning i praktiken (annonsen är specifik kring 3X/4X coverage).
- Deal coaching: hur du stöttat team i discovery, kommersiella upplägg och anbud i större affärer, inklusive förmåga att paketera värde och ROI.
- Go-to-market-skifte: erfarenhet av att minska beroende av partner/inbound och bygga outbound/egen prospektering i enterprise-segmentet.
- Partner- och ekosystemarbete: exempel på co-selling, allianser och hur du skapat gemensamma erbjudanden med kompletterande partners.
- Finansiell och affärsnära kommunikation: hur du översätter data/AI/teknik till affärscase (ROI/EBITDA samt Capex/Opex) för ledningsgrupper.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och vad Datatonic söker, men det framgår inte i underlaget här exakt hur ansökan ska skickas in (exempelvis via länk, e-post eller rekryteringssystem). Det framgår inte heller någon sista ansökningsdag, information om lön eller om rollen är heltid/deltid. Arbetsort anges som Stockholm och annonsen betonar krav på hög lokal närvaro samt resor i Norden/Europa.
Sammanfattningsvis: Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm för att driva enterprise-tillväxt, skala säljteamet från 4 till 8+ säljare och bygga en mer proaktiv outbound-modell, med tydlig koppling mellan pipeline-disciplin, partner-ekosystem och mätbara affärsresultat.
