Ny tjänst: Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence Nordics i Västerås – det här söker arbetsgivaren
Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence Nordics i Västerås. Enligt annonsen är rollen en senior, hands-on försäljnings- och affärsutvecklingsposition med ansvar att bygga och utveckla Westermos Defence-affär i Sverige och övriga Norden. Fokus ligger på långsiktiga kundrelationer, att skapa pipeline och att driva komplexa affärer i mål – inklusive upphandlingar, anbud och förhandlingar.
Placeringsort anges som Västerås (helst), men annonsen öppnar för att hybridarbete kan fungera. Rollen ingår i Westermos Global Industries-team och innebär nära samarbete med funktioner som produktledning, cybersäkerhet och marknad, samt med Sales Director Defence i DACH.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar strategiskt arbete med operativ försäljning och syftar till att etablera ett skalbart arbetssätt för Defence som segment. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Driva affärsutveckling och försäljning inom Defence, med stark närvaro i kunddialog och relationsbyggande.
- Bygga och utveckla key accounts i Sverige och övriga Norden.
- Skapa och utveckla långsiktiga relationer med försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och nationella myndigheter.
- Identifiera nya möjligheter och bygga en stark pipeline genom marknadsbearbetning och insiktsarbete.
- Leda komplexa säljprocesser end-to-end, inklusive anbudsarbete (tendering) och förhandling.
- Omsätta marknadsinsikter till konkreta och genomförbara tillväxtplaner.
- Bidra till att etablera referenscase och skapa skalbara arbetssätt för framtida tillväxt.
- Bidra till säljstrategi, inklusive målgrupper och positionering.
- Samarbeta tvärfunktionellt för att leverera kundvärde, inklusive att föra in kundinsikter i produktutveckling och alignment kring cybersäkerhet.
- Bidra till marknadsaktiviteter, event och thought leadership enligt annonsen.
- Hålla sig uppdaterad kring marknadstrender, upphandlingsprocesser och regelverk.
Resor ingår och uppskattas i annonsen till cirka 50 dagar per år inom Sverige och Norden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av affärsutveckling och försäljning inom Defence.
- Förståelse för försvarsupphandling och anbudsprocesser (procurement och tendering).
- Erfarenhet av datakommunikation, nätverk, cybersäkerhet eller liknande områden.
- Stark kommunikationsförmåga på engelska.
- Bas i Sverige och villighet att resa inom Norden.
Meriterande
- Kunskap om industriell nätverksteknik (t.ex. Ethernet, routrar, switchar, säkra nätverk).
- Kännedom om försvarsstandarder och certifieringar.
- Svenska språkkunskaper.
- Bakgrund inom engineering, telekom, cybersäkerhet eller liknande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta i praktiken en senior säljledande roll med tydlig tyngd på B2B-försäljning och affärsutveckling i en reglerad miljö (Defence), där säljcyklerna ofta är komplexa och involverar många intressenter. Titeln är Sales Director, men rollen beskrivs som operativ och “hands-on” med ansvar för att:
- öppna dörrar och bygga pipeline från grunden
- driva upphandlingar/anbud och förhandlingar
- bygga key accounts och långsiktiga partnerskap i ett nordiskt territorium
Rollen ligger därmed nära kombinationen “Head of Sales för ett segment” och senior Key Account/Enterprise Sales, med tydlig go-to-market- och segmentuppbyggnad. Annonsen nämner samarbete med marknad och produkt/cybersecurity, vilket signalerar behov av starkt kommersiellt tvärfunktionellt arbetssätt snarare än en renodlad SDR/BDR- eller kundsuccess-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Westermo beskriver kan kandidater vinna på att vara konkreta och evidensbaserade i sin ansökan. Annonsens kravprofil pekar särskilt på att du bör kunna visa:
- Dokumenterad Defence-erfarenhet: vilka kunder/ekosystem (myndigheter, prime contractors, OEM:er, integratörer) du har arbetat med och vilken roll du haft i affärerna.
- Erfarenhet av upphandling och anbud: exempel på tendering-processer du drivit, hur du hanterat kravställning, compliance och förhandling.
- Pipeline-byggande från noll: hur du identifierat möjligheter, byggt långsiktiga relationer och skapat momentum i en ny eller växande satsning.
- Komplex stakeholder management: hur du navigerat många beslutsfattare och tekniska/kommersiella krav i långa säljcykler.
- Teknisk kommersiell förmåga: hur du arbetat med datakommunikation, networking och/eller cybersäkerhet i säljdialoger och värdeargumentation.
- Nordisk arbetsförmåga: erfarenhet av att driva affärer över flera länder och att resa som en del av arbetet (annonsen anger cirka 50 resdagar/år).
Eftersom rollen också innebär samarbete med produktledning, cybersäkerhet och marknad kan det vara relevant att beskriva hur du tidigare drivit affärer i nära samspel med tvärfunktionella team, exempelvis genom att föra in kundinsikter i erbjudande- och produktutveckling.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen granskar Westermo ansökningar löpande och uppmanar kandidater att söka så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Frågor om rollen kan ställas till:
- Hiring Manager: Pierre Öberg, [email protected]
- HR/Rekrytering: Elin Sandell, [email protected]
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Västerås (med möjlig hybridlösning) för en senior kommersiell profil som kan kombinera relationsdriven enterprise-/key account-försäljning med upphandling, cybersäkerhetsnära teknik och affärsutveckling inom Defence i Norden.
