Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås, med fokus på att stötta implementeringen av service-/after sales-strategin och driva tjänstetillväxt globalt inom Business Line. Rollen beskrivs som ledande och tvärfunktionell, med både linjeansvar och återkommande kundbesök.
Placeringen är öppen globalt, men ABB anger primära lokaliseringar i Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen är hybrid. Internationella resor är ett krav, beroende på verksamhetens behov.
Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE och ingår i ett globalt sammanhang inom ABB Motion.
Ansvar och arbetsuppgifter
Enligt annonsen handlar tjänsten om att leda och utveckla försäljningen av service mot installerad bas, med fokus på proaktiv försäljningsutveckling och långsiktiga säljplaner.
- Definiera Business Line-säljmål och följa upp mål för “base services” samt proaktiv säljplanering.
- Leda proaktiv sales development och tillväxtinitiativ för “high potential installed base”.
- Ta fram långsiktiga säljplaner, mål och behov av kompetensutveckling tillsammans med nyckelintressenter.
- Bygga och träna ett effektivt säljnätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, inklusive Region Service- och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
- Genomföra regelbundna kundbesök och driva arbetet via samarbete och påverkan över organisatoriska nivåer och divisioner.
ABB lyfter att framgång mäts genom måluppföljning, kundengagemang och förmåga att bygga långsiktiga relationer med nyckelkunder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsutbildning inom teknik eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad utbildning.
- 10+ års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affärer inom tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterad after sales-verksamhet.
- Dokumenterad styrka inom stakeholder management samt förmåga att påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska och vilja att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen anger “preferably” inom branschbakgrund, vilket signalerar att följande är meriterande:
- Erfarenhet från motors and generators, roterande utrustning och after sales-aktiviteter.
- Erfarenhet av att arbeta med installerad bas (installed base) och att skapa tillväxt genom proaktiva serviceinitiativ.
Det framgår inte i annonsen vilka specifika CRM-/RevOps-verktyg, säljmetodiker eller formella certifieringar som efterfrågas.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är primärt en säljledande roll inom B2B-försäljning av service/after sales, med globalt Business Line-perspektiv. Rollen kombinerar:
- Säljledning och styrning: sätta mål, följa upp och driva säljplanering.
- Key account-/installed base-fokus: utveckla affären i befintlig kundbas och bygga långsiktiga relationer med nyckelkunder.
- Tvärfunktionellt kommersiellt ledarskap: samarbete med regioners service- och säljchefer samt andra intressenter, där påverkan utan direkt mandat är central.
Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten inte på SDR/BDR-nykundsbokning, utan på att skapa tillväxt i eftermarknad genom struktur, nätverk och aktivering av säljkapacitet över länder/regioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha ABB:s kravbild kan kandidater med fördel konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på hur du drivit service-/after sales-tillväxt i industrimiljö, gärna kopplat till installerad bas (t.ex. proaktiv bearbetning, utveckling av serviceerbjudande eller skalning av säljarbete).
- Hur du arbetat med målstyrning och uppföljning: säljplaner, targets, uppföljningsrutiner och hur du säkerställt leverans mot mål.
- Stakeholder management i internationell miljö: vilka intressenter du samordnat (regionala/lokala team, service och sälj), och hur du skapat alignment utan formellt mandat.
- Bransch- och domänförståelse inom tung industri och relevant teknik-/servicekontext (motorer, generatorer, roterande utrustning eller närliggande områden).
- Erfarenhet av kundengagemang på senior nivå och hur du byggt långsiktiga relationer med nyckelkunder.
- Beredskap för internationella resor och hur du tidigare arbetat effektivt i en hybrid och global roll.
Så söker du tjänsten
ABB uppmanar kandidater att ansöka och hänvisar till careers.abb samt företagets webbplats https://www.abb.com för mer information. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Annonsen anger också att slutlig arbetsort kan bestämmas utifrån vald kandidat, och att ersättning kan variera beroende på location. För kandidater som går vidare till första intervjusteg för en plats inom EU uppger ABB att man kommer att dela information om lönespann, rörlig ersättning och förmånspaket i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige (med Västerås som en av primära orter) och samtidigt en internationell säljledarroll inom service/after sales, där ABB söker en senior profil som kan sätta riktning, bygga säljnätverk och driva global tillväxt i installed base-affären.
