Ny tjänst: Livsmedelsjobb.se söker Försäljningschef till Gudruns AB i Jordbro – det här söker arbetsgivaren
Livsmedelsjobb.se söker Försäljningschef till Gudruns AB i Jordbro. Rollen innebär ett övergripande kommersiellt ansvar för Gudruns affärer med Lidl, Coop och Axfood, med fokus på att utveckla långsiktiga kundrelationer och driva större kommersiella avtal inom dagligvaruhandeln (DVH).
Utöver kund- och avtalsansvaret ingår även att leda Gudruns produktutvecklingsfunktion med personalansvar för ett mindre team. Tjänsten är placerad på Gudruns huvudkontor i Jordbro och rapporterar direkt till Koncern-VD. Om arbetsmodellen är hybrid eller om distansarbete förekommer framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Försäljningschefen får ett brett ansvar som kombinerar key account-arbete mot centrala DVH-kunder med säljledning och produkt-/sortimentsutveckling. Enligt annonsen ingår bland annat:
- Övergripande affärsansvar för Lidl, Coop och Axfood
- Ansvar för försäljning, omsättning, marginal, lönsamhet och budget
- Leda större kundförhandlingar och driva kommersiella avtal
- Arbeta med kundstrategier, priser, sortiment, kampanjer och nya affärsmöjligheter
- Driva affären inom både egna produkter och EMV
- Leda produktutvecklingsfunktionen med personalansvar för ett mindre team
- Prioritera och driva produkt- och innovationsprojekt från idé till lansering
- Bidra till Gudruns kommersiella strategi och långsiktiga tillväxt
Rollen innebär också nära samarbete internt med försäljning, produktion, inköp, kvalitet och marknad kring utveckling av nya produkter och befintligt sortiment.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 7–10 års relevant erfarenhet inom försäljning, KAM eller annan kommersiell roll
- God erfarenhet av svensk dagligvaruhandel (DVH)
- Erfarenhet av större centrala kundavtal
Meriterande
- Erfarenhet från livsmedel, FMCG eller dagligvaruhandel
- Arbetat med Lidl, Coop och/eller Axfood som kunder, alternativt arbetat inom någon av dessa organisationer
- Erfarenhet av ledarskap
- Erfarenhet av produkt- och sortimentsutveckling samt egna märkesvaror (EMV)
- Branscherfarenhet från kött, chark eller färskvaror
Annonsen lyfter även personliga förmågor: affärsdriven, analytisk och relationsskapande, samt trygg i förhandling och ledarskap med förmåga att kombinera strategi och genomförande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydlig Key Account Manager-/KAM-karaktär mot centrala kunder i DVH (Lidl, Coop och Axfood), där tyngdpunkten ligger på kundstrategi, avtalsförhandling, prissättning, sortiment och kampanjarbete. Samtidigt är rollen en kommersiell ledningsroll eftersom den inkluderar budget- och lönsamhetsansvar samt personalansvar för produktutveckling.
I ett större kommersiellt team skulle rollen kunna ligga nära Head of Sales för DVH eller en KAM-chef, men annonsen beskriver den specifikt som Försäljningschef med fokus på produktutveckling och dagligvaruhandel. Verktyg som CRM eller arbetssätt som RevOps nämns inte i annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravbilden i detta säljjobb bör kandidater konkret visa dokumenterad förmåga inom DVH och centrala avtal. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Erfarenhet av att äga och utveckla nyckelkunder inom DVH, inklusive stakeholder management hos centrala inköps- och kategoriteam
- Resultat från avtalsförhandlingar: förbättrad marginal, lönsamhet, volym eller kampanjutväxling (med tydliga siffror där det går)
- Arbete med kundstrategier: sortimentsoptimering, pris- och villkorsarbete, kampanjplanering och gemensamma tillväxtinitiativ
- Erfarenhet av EMV-affärer (om relevant) samt hur du hanterat krav på kvalitet, ledtider och kommersiella villkor
- Ledarskap: hur du lett ett mindre team och drivit tvärfunktionellt samarbete med produktion, inköp, kvalitet och marknad
- Produkt-/innovationsprojekt: exempel på lanseringar från idé till marknad, inklusive beslut, prioriteringar och kommersiellt utfall
- Specifik erfarenhet av Lidl, Coop och/eller Axfood (eller liknande större DVH-aktör), om du har det
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt annonsen via LinkedIn eller genom att mejla CV och personligt brev till [email protected].
Urval och intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Frågor hanteras av rekryteringskonsult Lotta Modin Jakobsson på telefon 070-330 11 30.
Sammanfattningsvis är detta en senior Försäljningschef-/KAM-roll i Jordbro med tungt ansvar för centrala DVH-kunder, större avtal och lönsamhet – i kombination med ledning av produktutveckling och innovationsdrivna lanseringar.
