Ny tjänst: Nobia söker Head of B2B HTH – Sverige i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Nobia söker Head of B2B HTH – Sverige i Stockholm. Rollen handlar om att leda, driva och strategiskt utveckla HTH:s B2B-försäljning på den svenska marknaden, med fokus på tillväxt och lönsamhet genom ett butiks- och återförsäljarnätverk.
Tjänsten är placerad på Nobias huvudkontor i Stockholm, ingår i ledningsgruppen för marknad Sverige och rapporterar till Country Sales Director i Sverige. I annonsen framgår att du förväntas resa cirka 4–5 dagar per månad inom Sverige och några dagar per år till Danmark. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of B2B har ett övergripande ansvar för att utveckla och förfina B2B-affären i Sverige, i nära samarbete med svenska HTH-butiker och lokala franchisetagare. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Leda B2B-försäljningen i Sverige och ansvara för att uppsatta försäljningsmål nås.
- Skapa och utveckla affärsplaner tillsammans med lokala franchisetagare i linje med HTH:s övergripande strategi.
- Upphandla och följa upp centrala B2B-avtal samt stötta återförsäljare i arbetet med nya lokala avtal.
- Introducera och onboarda nya återförsäljare inom B2B-affären.
- Identifiera rådande miljökrav på marknaden och koordinera framtagningen av nödvändiga dokument och handlingar.
- Delta i månatliga och kvartalsvisa möten med återförsäljare, nordiska produktledningsmöten samt kommersiella projekt för framtida tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver att man söker en affärsorienterad och trygg ledare som skapar resultat genom samarbete, har lätt för att bygga förtroende och trivs med många kontaktytor.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och förhandling av avtal.
- Erfarenhet av att arbeta med återförsäljarnätverk och driva tillväxt genom andra.
- Förståelse för branschbetingade miljö- och hållbarhetskrav samt tillhörande dokumentation.
- Kommersiellt och strategiskt tänkande, med förmåga att omsätta planer till operativ handling.
Meriterande
- Erfarenhet från bygg-, projekt- eller köksbranschen (anges som “gärna”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll inom B2B-försäljning med tydlig partner-/channel-dimension, där tillväxten skapas tillsammans med butiker, franchisetagare och återförsäljare. Tyngdpunkten ligger på kommersiell styrning (mål, affärsplaner), avtalsupphandling och uppföljning samt att utveckla nätverket genom onboarding av nya återförsäljare.
Att rollen ingår i ledningsgruppen för marknad Sverige och rapporterar till Country Sales Director signalerar ett strategiskt uppdrag nära den svenska kommersiella ledningen, snarare än en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll. CRM, RevOps och specifika säljverktyg nämns inte i annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Stockholm inom säljledning och B2B kan det vara klokt att konkretisera erfarenheter som matchar annonsens fokus. Exempel på sådant att lyfta:
- Dokumenterade resultat från B2B-försäljning: hur du nått försäljningsmål och drivit lönsam tillväxt.
- Exempel på avtalsförhandling och upphandling: centrala avtal, förnyelser, uppföljning och hur du säkrat efterlevnad ute i organisation/partners.
- Arbete med återförsäljare/franchise/partnernätverk: hur du byggt samarbete, skapat gemensamma affärsplaner och drivit genomförande lokalt.
- Onboarding av nya återförsäljare eller partners: process, aktivering och uppstart mot tydliga mål.
- Erfarenhet av miljö- och hållbarhetskrav kopplat till branschkrav och dokumentation, samt hur du koordinerat nödvändiga underlag internt.
- Ledarskap i praktiken: hur du skapar resultat genom samarbete och hanterar många intressenter (butiker, franchisetagare, nordiska forum).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du genom att skicka CV och personligt brev så snart som möjligt. Nobia/HTH intervjuar kandidater löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta en roll för dig som vill kombinera strategisk B2B-affärsutveckling med säljledning, avtalsarbete och tillväxt via återförsäljarnätverk – med bas på Nobias huvudkontor i Stockholm och återkommande resor i Sverige.
