Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva affären för Strykers Extremities-portfolio i Norden, med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll.
Rollen är kopplad till Extremities (implantat för behandling av benfrakturer, bland annat Upper Extremities samt Foot & Ankle). Du leder ett team och ska både säkerställa hög kundservice och driva nykundsbearbetning. Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Det framgår inte av annonsen om arbetet är på plats, hybrid eller på distans, men rollen inkluderar kundinteraktion i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen är tydligt fokuserad på kommersiellt resultat, teamledning och tvärfunktionellt samarbete. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Inleda med en introduktions- och “familiarization”-fas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive coachning och kompetensutveckling.
- Skapa en talangpipeline genom att utveckla människor och bygga framtida kapacitet i organisationen.
- Driva affärsacceleration strategiskt och taktiskt för Extremities-portföljen, i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och årsbudget, inklusive kostnads- och resursstyrning.
- Utveckla återkommande intäktspipeline och arbeta med prognoser/forecasting mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta nära med Marketing för att nyttja marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med kundlösningar som skapar värde i säljprocessen och stärker kundupplevelsen.
- Arbeta tvärfunktionellt med exempelvis tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med Sales Managers i andra delar av Stryker för att fånga korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (“degree”) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från exempelvis MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Stark kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett och/eller coachat team framgångsrikt.
- Affärsmannaskap kopplat till att sätta sälj- och territoriell täckning, kundfokus samt leverans av marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; samarbetsinriktad och motiverande ledarstil.
- Adaptiv, analytisk och strukturerad med strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa i regionen (rollen innebär kundinteraktion i fält).
- Hög etik och integritet kopplat till Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav enligt annonsen, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll/Regional Sales Manager med tydligt P&L-nära ansvar i den meningen att du hålls ansvarig för försäljningsperformance, budgetutfall, kostnadskontroll och prognosprecision. Samtidigt är rollen operativt kommersiell genom att den omfattar kundrelationer, nätverkande med beslutsfattare och KOLs samt nykundsanskaffning.
Annonsen signalerar även ett starkt krav på tvärfunktionellt arbetssätt (Marketing, tender & pricing, compliance, customer service och finance) samt fokus på pipeline och forecasting. För kandidater med bakgrund inom B2B-försäljning i reglerade branscher (MedTech/Pharma/Biotech) liknar rollen ett nordiskt säljledaruppdrag där go-to-market genomförs i nära samspel med marknad och stödfunktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Strykers kravbild kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter som går att koppla direkt till annonsens ansvar:
- Ledarskap i säljorganisation: exempel på hur du coachat, utvecklat och följt upp ett team mot mål (inklusive hur du byggt engagemang och prestationskultur).
- Budget- och målstyrning: resultat mot kvartals- och årsmål samt hur du arbetat med kostnadskontroll och prioritering.
- Pipeline management och forecasting: hur du byggt återkommande intäktspipeline, arbetat med prognoser mot budget och säkrat datadrivet beslutsstöd.
- Territory/sales coverage: hur du planerat säljinsatser geografiskt eller per segment/kundtyp för att driva marknadsandel.
- Stakeholder management: erfarenhet av att bygga nätverk med beslutsfattare och andra nyckelpersoner (motsvarande KOLs i annonsens kontext).
- Tvärfunktionellt arbete: konkreta exempel på samarbete med marknad samt funktioner som prissättning/upphandling (tender & pricing), compliance, kundservice och finans.
- Förhandling och presentation: situationer där du drivit komplexa dialoger och skapat förtroende i kundled.
- Resande fältroll: hur du organiserar kundarbete, planerar tid och levererar i en regionroll med resor.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att du söker tjänsten via Strykers rekryteringsprocess, men exakta instruktioner (t.ex. länk, kontaktperson eller sista ansökningsdatum) framgår inte i det underlag som anges här.
Lönespann anges i annonsen per land och rollen kan även vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission) samt förmånspaket. För Sverige anges ett årligt spann på 661 000–1 102 000 SEK.
Sammanfattningsvis är detta ett nordiskt säljjobb i MedTech med tydlig säljledning, budgetansvar, pipeline- och prognosfokus samt krav på starkt tvärfunktionellt samarbete kring bland annat prissättning/upphandling och order-to-cash.
