Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med ansvar att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen beskrivs som en säljledande position med fullt resultatansvar för försäljningsperformance, omsättning och kostnadskontroll, med fokus på både kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, kontorsplacering och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men rollen innebär kundinteraktioner i fält och resor inom regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, kommersiell styrning och tvärfunktionellt arbete kopplat till produktportföljen inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer).
- Inleda med en introduktions- och inskolningsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare (coachning, kompetensutveckling, engagemang och tillväxt).
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera och överträffa kvartals- och årsbudget; arbeta med utrustningsutnyttjande, utveckling av återkommande intäktspipeline samt prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik i affärsacceleration och driva ny affärsutveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Tillföra värde i säljprocessen genom lösningsorienterad dialog med kunder och KOLs för att vinna affärer och skapa god kundupplevelse.
- Säkerställa en smidig order-to-cash-process via samarbete med möjliggörande funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa tvärdivisionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing i branscher som MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande områden.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga från att ha lett och/eller coachat team.
- Affärsmässighet inom säljcoverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att driva marknadsandels- och finansiell tillväxt.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionellt inflytande; förmåga att inspirera, motivera och utveckla andra.
- Anpassningsförmåga samt analytiska och organisatoriska färdigheter med strategisk ansats till affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- B-körkort och flexibilitet att resa i regionen (kundinteraktioner i fält ingår).
- Hög etisk nivå och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb inom säljledning: en regional säljchefsroll (Regional Sales Manager) med personalansvar och fullt kommersiellt ansvar för en produktportfölj i Norden. Annonsen pekar särskilt på:
- Budget- och prognosansvar (forecasting vs. budget) samt pipeline-utveckling, inklusive återkommande intäkter.
- Fältbaserad, kundnära försäljning och stakeholder management mot beslutsfattare och KOLs.
- Tydlig tvärfunktionell samverkan med Marketing samt stöd/”enablers” som tender & pricing, compliance, customer service och finance.
Rollen liknar därmed en kombination av regional säljchef och portfölj-/go-to-market-ansvar för en specifik affär inom MedTech.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar är det särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap: exempel på hur du coachat/lett säljare, byggt engagemang och utvecklat prestation i team (gärna med mätbara utfall).
- Resultat mot budget: situationer där du levererat mot kvartals- och årsmål, inklusive hur du arbetat med uppföljning och kostnadskontroll.
- Pipeline och prognos: hur du byggt pipeline, arbetat med recurring revenue (om relevant för din bakgrund) och förbättrat forecast-precision mot budget.
- Nykund och tillväxt: konkreta exempel på nykundsbearbetning och marknadsandelsökning, särskilt i reglerade/komplexa branscher (MedTech/Biotech/Pharma).
- Stakeholder management: erfarenhet av att påverka och skapa förtroende hos beslutsfattare, nyckelkunder och externa experter (i annonsen: KOLs).
- Tvärfunktionellt arbetssätt: samarbete med Marketing samt funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra order-to-cash.
- Kommunikation på engelska: förhandlingar och presentationer, gärna med exempel på regionalt/internationellt samarbete.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken kanal som används för ansökan eller sista ansökningsdag. För att söka tjänsten behöver du därför gå via Strykers publicerade annons (där ansökningsflödet framgår) och följa instruktionerna där. Sista ansökningsdatum framgår inte i underlaget.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljchefsroll inom MedTech med starkt fokus på ledarskap, budget och forecasting, pipeline-utveckling samt tvärfunktionellt samarbete kopplat till upphandling/prissättning och marknad.
