Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio som ska driva bolagets affär inom Extremities i Norden. Rollen är en säljledarposition med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, samt fokus på kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, samt om tjänsten är på plats/hybrid/distans, framgår inte i annonsen. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och kräver flexibilitet att resa i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen i Norden kombinerar säljledning, kommersiell styrning och tvärfunktionellt samarbete kring Strykers Extremities-portfölj (implantat för behandling av benfrakturer).
- Inledande onboarding-/familiarization-fas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att skapa engagemang och individuell utveckling.
- Agera “people developer” och bidra till att bygga en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsmål/budget samt arbeta med kostnadskontroll.
- Arbeta med equipment utilization, utveckla återkommande intäktspipeline och säkerställa korrekt prognostisering mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att nyttja marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med kundlösningar som skapar värde i säljprocessen och leder till vunna affärer och god kundupplevelse.
- Täta samarbeten med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Stark kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet: erfarenhet av att sätta sales coverage, arbeta med territory coverage och kundfokus, samt leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; god samarbetsförmåga och teamwork.
- Adaptiv, analytisk och organisatorisk med strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Giltigt körkort och flexibilitet att resa i Norden (fältbaserade kundinteraktioner).
- Hög etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med tydligt P&L-/budgetfokus och ansvar för att leda ett team som driver försäljning av en specifik produktportfölj (Extremities) i Norden. Utifrån annonsen handlar det om B2B-försäljning mot vårdmarknaden där relationer med beslutsfattare och KOLs är centralt.
Rollen omfattar även klassiska delar av kommersiell styrning som pipelineutveckling (inklusive återkommande intäkter), forecasting mot budget, samt nära samarbete med Marketing och stödfunktioner kopplade till upphandling/tender & pricing, compliance och order-to-cash. För den som söker säljjobb i Sverige inom MedTech kan tjänsten ses som en senior ledarroll i gränslandet mellan go-to-market, säljledning och account-/territory management på regional nivå.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Stryker söker en ledare som både kan utveckla människor och driva kommersiella resultat. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Ledarskap i praktiken: exempel på hur du coachat säljare, byggt kultur/engagemang och utvecklat en “bench” eller talangpipeline.
- Resultat mot mål: dokumenterade utfall kopplade till budget, kvartals-/årsmål, marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Pipeline och prognos: hur du arbetat med recurring revenue-pipeline, forecasting och uppföljning mot budget (metodik, kadens och styrning).
- Territory- och coverage-strategi: hur du planerat sales coverage, prioriterat segment/kunder och säkrat kundfokus i regioner.
- Stakeholder management: erfarenhet av att bygga nätverk med beslutsfattare samt arbeta med KOLs.
- Tvärfunktionellt arbete: konkreta exempel på samspel med Marketing samt funktioner som tender & pricing, compliance, finance och customer service för att få affären att flyta (order-to-cash).
- Förhandling och presentation: situationer där du lett komplexa förhandlingar och presenterat värde/affärscase på hög nivå (på engelska).
- Fältnärvaro och resor: hur du organiserar arbetet i en resande roll och skapar struktur i genomförande och uppföljning.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt Strykers process för tjänsten Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Annonsen anger även att du kan få mer information om lön och förmåner via rekryterare under processens gång.
Sammanfattningsvis är detta en senior Regional Sales Manager-roll inom MedTech med nordiskt ansvar, tydlig säljledarprofil, fokus på budget/pipeline/forecast och starkt tvärfunktionellt samarbete kring tender & pricing och kommersiell leverans.
