Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med uppdrag att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en säljledande position med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, med fokus på både kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) och placeringskontor framgår inte, men rollen innebär kundinteraktioner i fält och regionalt resande.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar operativt och strategiskt ledarskap för en säljorganisation kopplad till Extremities-portföljen (implantat för behandling av benfrakturer, bl.a. upper extremities samt foot & ankle).
- Genomföra en introduktions-/familiariseringsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att skapa engagemang och individuell utveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera tillväxt i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsmål/budget samt arbeta med prognoser i relation till budget.
- Driva utveckling av recurring revenue pipeline och hantera equipment utilization.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att använda marknadsdynamik i ny affärsutveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Stötta säljprocessen med kundanpassade lösningar som bidrar till vunna affärer och positiv kundupplevelse.
- Arbeta tvärfunktionellt med bl.a. tender & pricing, compliance, customer service och finance för ett fungerande order-to-cash-flöde.
- Samverka med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för korsfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Mycket god kommunikation, förhandling och presentation, samt god engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet inom sales coverage/territory coverage och kundfokus, med erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionell påverkan (cross-functional influencing).
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen.
- Etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefs-/säljledningsroll (Regional Sales Manager) med ansvar för att leda ett team och driva tillväxt i ett definierat produktområde (Extremities) på nordisk nivå. Annonsen pekar tydligt på klassiska områden inom B2B-försäljning i hälso- och sjukvårdsnära miljö: budget- och målstyrning, prognosarbete, pipeline-utveckling, nykundsbearbetning samt avancerad stakeholder management med beslutsfattare och KOLs.
Rollen har också tydliga inslag av go-to-market-samspel genom nära samarbete med Marketing samt tvärfunktionellt arbete med tender & pricing, compliance, customer service och finance, vilket signalerar att kandidaten behöver förstå hela kommersiella flödet från affär till order-to-cash.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat som säljledare: hur du coachat team, höjt prestation och byggt en hållbar säljorganisation.
- Exempel på leverans mot budget/kvartalsmål, inklusive hur du arbetat med forecast och uppföljning mot finansiella commitments.
- Hur du utvecklat pipeline (inklusive återkommande intäkter där relevant) och drivit nykundsanskaffning.
- Erfarenhet av att arbeta med nyckelkunder, beslutsfattare och andra kritiska intressenter (t.ex. KOLs) samt hur du skapat långsiktigt förtroende.
- Förhandlingscase och komplexa affärer där du skapat värde i säljprocessen och säkrat affären med god kundupplevelse.
- Tvärfunktionella arbetssätt: samarbeten med Marketing och stödjande funktioner (t.ex. tender & pricing, compliance, finance) för att få affärer i mål och säkra leverans/orderflöde.
- Din flexibilitet för fältarbete och resor i Norden samt att du uppfyller kravet på att vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. specifik länk, kontaktperson eller e-post), och sista ansökningsdag framgår inte. Löneintervall anges per land och rollen kan även vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission) samt förmåner enligt Strykers upplägg.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en tydligt resultatdriven säljledarroll i MedTech med fokus på teamutveckling, tillväxt, prognos/budgetansvar och starkt tvärfunktionellt samarbete i Norden.
