Ny tjänst: TFS HealthScience söker Senior Director Business Development i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
TFS HealthScience söker Senior Director Business Development i Stockholm med uppdraget att äga och växa försäljningen inom Strategic Resourcing Solutions (SRS) i Norden. Enligt annonsen är detta i första hand en renodlad säljroll med fullt intäktsansvar för bolagets FSP- och single-resource-erbjudanden, riktat mot klinisk utveckling och sponsorer som driver kliniska prövningar.
Placeringsort är Stockholm (föredras), men Lund eller Göteborg kan också vara aktuellt. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Rollen rapporterar till Vice President, SRS.
Ansvar och arbetsuppgifter
I jobbannonsen beskriver TFS HealthScience ett ansvar som kombinerar regional säljstrategi med operativt affärsdriv i hela säljcykeln – från prospektering till avslut.
- Kommersiellt ägarskap för SRS-försäljningen i Norden (FSP, single-resource placements och hybridmodeller).
- Pipeline generation och pipeline conversion: prospektering, kvalificering, dialog, förhandling och stängning av nya affärer.
- Ta fram regional säljstrategi, målsättning och forecasting kopplat till intäkter och marginal.
- Bygga och utveckla relationer på exekutiv nivå med sponsorer inom pharma, biotech och medtech.
Annonsen anger även att rollen, för rätt kandidat, kan få ett bredare operativt mandat: att leda ytterligare en Business Development-person samt regionala linjechefer, med leveransansvar parallellt med säljansvaret.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång inom business development/försäljning, med tydligt fokus på att bygga pipeline och stänga affärer.
- Etablerat kontaktnät inom life science i Norden (pharma, biotech och medtech).
- Senior BD-/säljerfarenhet inom CRO, FSP eller klinisk bemanning/resourcing.
- God förståelse för FSP- och single-resource-modeller samt hur sponsorer köper dessa tjänster.
- Förmåga att arbeta självständigt och leverera resultat utan nära styrning.
- Flytande svenska i tal och skrift (obligatoriskt) samt stark engelska.
- Kandidatexamen inom life sciences, business eller närliggande område.
- Bas i Stockholm eller vilja att flytta till Stockholm (alternativt Lund/Göteborg enligt annonsen).
Meriterande
- Avancerad examen (anges som en fördel i annonsen).
- Breddat mandat med ledarskap och leveransansvar (rollen kan utökas för rätt kandidat, enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett seniort säljjobb inom B2B-försäljning och affärsutveckling, med tydlig enterprise-karaktär: försäljning av resourcing- och bemanningslösningar (FSP och single resource) in i klinisk utveckling. Rollen ligger nära en Senior Business Development/Key Account/Enterprise Sales-profil, där relationer med exekutiva beslutsfattare, långsiktig pipeline och strukturerad forecasting är centralt.
Samtidigt signalerar annonsen att rollen kan få inslag av säljledning och operativt ansvar (ledning av ytterligare BD-resurs och regionala line managers), vilket gör den relevant även för kandidater med erfarenhet som säljchef eller kommersiell ledare i CRO/FSP-miljö.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det TFS HealthScience efterfrågar bör kandidater konkretisera resultat och arbetssätt i hela säljprocessen. Exempel på sådant som ligger nära annonsens krav:
- Bevis på pipeline-skapande: hur du prospekterat, byggt konto-/targetlistor och öppnat nya dialoger i Norden.
- Avslutsförmåga: exempel på vunna affärer (storlek, säljcykel, beslutspersoner) och hur du drivit processen till signering.
- Erfarenhet av FSP och single-resource: hur du positionerat erbjudanden, hanterat sponsorers köpbeteenden och konkurrens, samt pratat värde kopplat till resourcing.
- Forecasting och kommersiell styrning: hur du satt mål, arbetat mot intäkts- och marginalmål och följt upp pipeline mot prognos.
- Stakeholder management på senior nivå: hur du byggt relationer med sponsorsidan (pharma/biotech/medtech) och relevanta kliniska funktioner.
- Nätverk i branschen: vilka typer av kontakter du har och hur du omsätter nätverk till möten och affärer (utan att dela konfidentiella uppgifter).
- Autonomi: konkreta exempel på hur du arbetat självständigt med hög leverans.
Så söker du tjänsten
Hur du ansöker framgår inte i den annonseringstext som saleseffect.se har tagit del av. Sista ansökningsdag anges inte heller i annonsen.
Sammanfattningsvis: TFS HealthScience söker Senior Director Business Development i Stockholm för att driva nordisk SRS-försäljning inom CRO/FSP – en senior roll med fullt intäktsansvar, tydligt fokus på pipeline och avslut, samt krav på starkt nordiskt branschnätverk inom life science.
