Det kallas affirmation när du förstärker en önskad övertygelse genom att bekräfta den för dig själv för att fokusera och nå dit du vill. I sin krönika berättar Sophia Loader, Saleseffects chefredaktör om sina valda sanningar och ställer frågan – vilka är dina?

Vad finns i huvudet på din kund? Läs vår gästskribent Christer B Janssons krönika baserad på George W Dudley och Shannon R Goodsons forskning om säljstilar och säljproduktivitet.

Ett besök för många år sedan fick mig att reflektera över vad jag gjorde. Jag och en kollega var ute tillsamman mitt i vintern, innan vi ringer på tar jag av mig kepsen och knäpper upp rocken. Kollegan med mössan nedklämd över huvudet undrar vad jag håller på med. Svaret, jag tänker på vad det första kunder kommer se är. Kollegan tycker att jag är fånig, men jag undrar om det inte finns något smart i det jag gjorde.

I vår digitala värld kan man med lätthet kopiera modeller och strategier för hur man bygger funktionella och framgångsrika team eller organisationer. Allt går att kopiera. MEN, du har något som är helt unikt och det är DU och de människor du har omkring dig i din organisation. Människor går inte att kopiera. Du kan kopiera vad de GÖR men inte deras personlighet och genuina VARFÖR. I ett företag är det medarbetarna som är den värdefullaste tillgången, det är dina medarbetare som har företagets största potential och unika konkurrensfördel. People2People.

Det finns många myter om försäljning och hos vissa människor blir dessa myter ibland sanningar som ställer till det för oss, skriver Christer B Jansson i månadens krönika. Han bjuder också på fem konkreta affärsrealiteter.

Ett numera etablerat faktum i jakten på en välfungerande arbetssituation är att de som upplever sig ha kontroll över sin arbetssituation lyckas bäst. När kontrollförlusten ökar stiger stressnivåerna. Utbrändhet och stress är vanligare ju längre ner i företagshierarkin man kommer. Men desto mer ansvar människor får desto mer ansvar tar de – och stressen minskar. Kanske är det därför som nyttjandet av självledarskap har blivit så populärt.

Jag vill göra en buckla i Universum, sa Steve Jobs, en av Apples grundare. Och det är precis vad Apple gjorde i de branscher som företaget verkar inom. Apple föddes ur grundarens, Steve Jobs, VARFÖR.

I denna krönika skriver säljexperten Christer B Jansson om hur man ska tänka när det gäller prissättning, när är det dyrt respektive billigt för kunden?

Det var första gången jag skulle föreläsa på just det där dyra hotellets konferensdel. Jag såg fram emot det. När jag kom dit kvällen innan klev jag upp på scenen. Framför mig fanns 180 tomma stolar. Bakom mig fanns projektorduken. Alltså inte vid sidan om mig, eller helt ovanför mig, utan bakom mig. Projektorn satt i taket i mitten av rummet.

Är dina säljare lyckliga? Eller är de drabbade av låg motivation, prestatiosångest, mål som inte betyder något för dem personligen och sist men inte minst hur mycket Säljhinder (som bygger på rädsla) har de?