I denna krönika skriver säljexperten Christer B Jansson om hur man ska tänka när det gäller prissättning, när är det dyrt respektive billigt för kunden?

Det var första gången jag skulle föreläsa på just det där dyra hotellets konferensdel. Jag såg fram emot det. När jag kom dit kvällen innan klev jag upp på scenen. Framför mig fanns 180 tomma stolar. Bakom mig fanns projektorduken. Alltså inte vid sidan om mig, eller helt ovanför mig, utan bakom mig. Projektorn satt i taket i mitten av rummet.

Är dina säljare lyckliga? Eller är de drabbade av låg motivation, prestatiosångest, mål som inte betyder något för dem personligen och sist men inte minst hur mycket Säljhinder (som bygger på rädsla) har de?

Med Almedalen runt hörnet: experter, politiker och aktivister är eniga om att vi måste hitta cirkulära affärsmodeller för att fixa resurshanteringen i framtiden. Många modeller byggs och mål sätts men få företag har kommit igång med detta kommersiellt, och därför testar Crumbs en helt ny modell: ”Nu bygger vi kommersiella incitament för butiker att minska svinn och driva cirkularitet”, säger Niclas Tunebro, grundare och VD.”Konsumenterna har tagit emot detta på ett positivt sätt, och flera butiker har hört av sig för att kunna samarbeta inför kommande bryggningar”

I denna krönika skriver Christer B Jansson om utmaningen med att rekrytera säljare. – De flesta jag pratar med tycker det är svårt att hitta säljare och i Stockholm nästan omöjligt utan att betala hutlöst höga löner. Så säger många jag pratar med idag. Så hur kan du förbättra din situation när det är så här?

Att skapa ett framgångsrikt beteende kräver agerande skriver Christer B Jansson i månadens tips-krönika. Kolla in hans modell med fyra steg som hjälper dig som vill nå framgång.

I denna krönika skriver säljhinderexperten Paula Söderström om en för många säljare och försäljningschefer överraskade insikt.

Det är inte alla förunnat att ha en bra chef men när du har det så vet du hur fantastiskt mycket roligare ditt arbete blir. Motivationen blir högre, glädjen större och resultatet bättre. En bra chef har många likheter med en bra säljare. Här är 7 signaler som avslöjar att du har en toppchef:

”Jag är så sjukt trött på den här pandemin. Kunderna vill inte ta emot mig. Det är öken.”

I denna krönika skriver Christer B Jansson om vad som är vitsen med att sätta mål för säljare. Och konstaterar att alla presterar inte på samma sätt, så det är viktigt att du finner ett sätt som passar.