Ny tjänst: Hiab söker Director, Sales EMEA & APAC i Greater Malmö Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Hiab söker Director, Sales EMEA & APAC i Greater Malmö Metropolitan Area. Enligt annonsen handlar det om en senior säljledarroll med uppdrag att leda och utveckla säljteam, driva intäktstillväxt och öka marknadsandelar för Hiabs produktportfölj. Rollen beskrivs som strategisk, med ansvar för fleråriga go-to-market (GTM)-planer, partner-/distributörsnätverk samt tydlig kommersiell styrning med data, budget och prognoser.
Annonsen anger Greater Malmö Metropolitan Area som plats. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Hiab lyfter ett brett ansvar som kombinerar säljledning, affärsstrategi och kommersiell operativ styrning. Bland annat nämns:
- Marknadsexpansion: utveckla och genomföra fleråriga GTM-strategier för regionerna, med mål om årlig försäljningstillväxt i linje med global strategi.
- Produkt- och affärsstrategi: äga och driva utveckling samt implementering av produktens affärsstrategi inom hela sales-området, med samordning över divisioner och affärsenheter.
- Dealer- och partnernätverk: leda och optimera ett globalt distributörs- och partnernätverk, inklusive standarder för varumärke och kundupplevelse.
- Service- och livscykelförsäljning: samarbeta med Services-divisionen för att öka penetration av ProCare-kontrakt, med fokus på uptime och total cost of ownership (TCO).
- Pipeline & forecasting: säkerställa “CRM hygiene” för att kunna leverera korrekt intäktsprognos till Executive Leadership Team.
- Marknadsandels- och dataansvar: analysera sälj- och finansiell data för att identifiera trender och möjligheter att öka försäljning av produkter och tjänster.
- Budget och prognos: budgeting and forecasting.
- S&IOP-process: process owner för S&IOP, inklusive att driva reviews och kvalitetssäkra data för factory SMR:s.
- Lokalt lager: local inventory management.
- Order- och prisstöd: stöd kring “B order management” (prissättning, schemaläggning, expediting) samt hantera prisändringar och förhandlingar.
- Kundnöjdhet: arbeta för att öka customer satisfaction.
- Ledarskap: leda och utveckla team och organisation mot gemensamma mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant utbildning på universitetsnivå (business qualification) enligt annonsen.
- Minst 7+ års erfarenhet inom försäljning.
- Erfarenhet av att arbeta i en multinationell miljö.
- Kompetens inom försäljning.
- Kompetens inom strategi, planering och utveckling.
Ledarskaps- och samarbetsförmågor (enligt annonsen)
- Working together: bygga förtroende och samverka över funktioner.
- Communicating with impact: tydlig kommunikation, anpassad efter målgrupp, med fakta och data.
- Engaging with empathy: nyfikenhet, respekt och förståelse för olika perspektiv.
- Taking accountability: ägarskap för resultat och genomförande även i otydliga lägen.
- Creating value: praktiskt och affärsdrivet problemlösande med kund- och organisationsnytta i fokus.
Annonsen nämner att ideal kandidaten har dokumenterad framgång i material handling-industrin, men specificerar inte ytterligare meriter (t.ex. specifika CRM-system, segment, säljmetodik eller språkkrav).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll/sales director-position med tydligt regionalt ansvar (EMEA & APAC) och fokus på både tillväxt och styrning. Annonsen signalerar ett uppdrag som kombinerar:
- Säljledning: leda säljteam och driva gemensamma mål.
- Go-to-market och affärsutveckling: flerårig GTM-planering och implementering i linje med global strategi.
- Partner sales: ansvar för distributörer och partners, inklusive kvalitetskrav på kundupplevelse.
- Commercial operations/RevOps-nära inslag: CRM-disciplin, forecasting, budget, dataanalys samt processansvar (S&IOP).
- Lifecycle- och serviceförsäljning: öka kontraktsförsäljning (ProCare) kopplat till TCO och uptime.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom säljledning, internationell B2B-försäljning och partnerstyrning är detta ett exempel på hur Director-/Head of Sales-roller allt oftare inkluderar datadriven prognostik, processer och tvärfunktionell samordning utöver traditionellt säljansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Resultat i säljledning: exempel på hur du lett team mot tillväxtmål och ökad marknadsandel.
- GTM-erfarenhet: case där du byggt och exekverat fleråriga go-to-market-planer (strategi till genomförande).
- Partner-/distributörsstyrning: hur du utvecklat och optimerat kanal, standarder och kundupplevelse i partnerledet.
- Service- och livscykelförsäljning: erfarenhet av att driva kontrakts-/serviceaffär och argumentation kopplad till uptime och TCO.
- CRM-hygien, pipeline och forecast: arbetssätt för datakvalitet, prognosprecision och styrning mot ledning (Executive Leadership Team).
- Analys och kommersiell styrning: hur du använt sälj- och finansiell data för att identifiera trender, prioritera initiativ och förbättra utfall.
- Prissättning och förhandling: exempel på prisändringar, förhandlingscase och hur du säkrat marginal och kundvärde.
- Tvärfunktionellt ledarskap: erfarenhet av att samordna över divisioner/affärsenheter samt driva processer som S&IOP.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan och CV skickas in senast 23 juni. Annonsen specificerar inte lön, anställningsform eller om tjänsten är på plats/hybrid/distans.
Sammanfattningsvis är Hiabs Director, Sales EMEA & APAC en bred och senior kommersiell ledarroll i Malmöregionen med fokus på GTM, partnernätverk, service-/livscykelförsäljning samt datadriven styrning via CRM, forecasting och kommersiella processer.
