Säljaren de flesta glömmer att räkna med

Aktuellt

När vi listar klassiska säljyrken vandrar tankarna snabbt till B2B-säljaren med sin pipeline eller till butikssäljaren bakom disken. Ett annat säljyrke, vars anor går långt tillbaka i tiden, är fastighetsmäklaren. Här finns en produkt som kunden köper, om en dock färre gånger i livet, till ett högt prisläge och en motpart som är minst lika nervös som hoppfull. Det som utåt ser ut som en fråga om kvadratmeter och en prislapp är i själva verket ett hantverk byggt på förtroende, rätt timing och mycket psykologi. Mäklaren är mellanhanden som ser till, inte bara att allt går i lås, utan också att alla blir nöjda.