Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala. Enligt jobbannonsen handlar det om en säljledarroll med ansvar för att driva Strykers Extremities-affär i Norden, inklusive försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, samt att utveckla teamet och vinna nya kunder.
Rollen innebär fältbaserade kundinteraktioner och kräver att kandidaten är bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Annonsen specificerar inte om arbetet är på plats, hybrid eller distans i praktiken.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen ingår att leda och accelerera tillväxten för Extremities-portföljen (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden, i nära samarbete med både säljteam och stödfunktioner.
- Starta med en introduktions-/familiariseringsfas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med personalansvar (direct reports), inklusive coaching och kompetensutveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och årsbudget samt ansvara för korrekt forecasting mot budget.
- Driva utveckling av återkommande intäktspipeline (recurring revenue pipeline) samt hantera utrustningsutnyttjande (equipment utilization).
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik i affärsacceleration och ny affärsutveckling kopplat till nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde genom lösningsorienterad försäljning som bidrar till vunna affärer och positiv kundupplevelse.
- Säkerställa en fungerande order-to-cash-process genom samarbete med exempelvis tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt, samt att inspirera och utveckla andra.
- Analytisk, organisatorisk och anpassningsbar, med ett strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa inom regionen (Norden), då rollen innebär kundmöten i fält.
- Hög etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap om ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (Regional Sales Manager) med nordiskt ansvar och personalansvar för ett team, där fokus ligger på att driva försäljningsresultat och tillväxt inom en specifik produktportfölj (Extremities). Annonsen pekar också på ett uttalat krav på forecast och pipeline-utveckling, samt tät tvärfunktionell samverkan med Marketing och stödfunktioner som tender & pricing och finance.
För dig som söker säljjobb inom MedTech i Sverige/Norden signalerar rollen en kombination av klassisk säljchefsleverans (budget, marknadsandel, teamutveckling) och kommersiell operativ förmåga i komplexa kundmiljöer med flera intressenter (beslutsfattare och KOLs).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Ledarskapsresultat: konkreta exempel på hur du coachat säljare, utvecklat team och skapat en pipeline av talanger.
- Måluppfyllelse mot budget: kvartals- och årsresultat, gärna kopplat till marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Forecast- och pipelinearbete: hur du arbetat med återkommande intäkter, pipelineutveckling och prognossäkerhet mot budget.
- Stakeholder management: hur du byggt nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och/eller KOLs och omsatt relationer till affär.
- Tvärfunktionellt arbete: exempel på samarbete med marketing, prissättning/tender, compliance, kundservice och finans för att säkra leverans och kundupplevelse (order-to-cash).
- Branschnärhet: erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma och hur du hanterat komplexa produkter och rådgivande försäljning.
- Arbetssätt i fält: din erfarenhet av kundarbete på plats samt resevana inom en region.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och villkoren, men det framgår inte i den text som tillhandahållits här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. specifik länk eller kontaktperson) eller sista ansökningsdatum. Lönenivåer anges däremot som intervall per land: Sverige (kr661.000–kr1.102.000 SEK per år), Finland (€73.900–€123.100 EUR per år) och Norge (kr774.000–kr1.290.000 NOK per år). Annonsen nämner även att rollen kan vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus och/eller provision där det är tillämpligt) samt ett förmånspaket.
Sammanfattningsvis: Stryker söker en erfaren Regional Sales Manager för Norden som kan kombinera säljledning, budget/forecast och tvärfunktionellt genomförande för att driva tillväxt inom Extremities-portföljen.
