Ny tjänst: Optimizely söker Senior Director, Sales i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Optimizely söker Senior Director, Sales i Stockholm. I annonsens beskrivning motsvarar rollen en Sales Director, Nordics med uppdrag att växa Optimizelys närvaro i Norden genom att leda regional säljstrategi, utveckla kundrelationer och driva ny affär samt expansion. Fokus ligger på Optimizelys AI-drivna plattform, inklusive Optimizely Opal, och hur den används för att skapa, hantera och optimera digitala upplevelser.
Rollen beskrivs som strategisk och kombinerar kommersiellt ägarskap, kundengagemang och teamledning, med nära samarbete mellan Sales, Marketing, Customer Success, Partnerships och Solutions Architecture. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lyfter ett brett lednings- och tillväxtansvar för Nordics, där arbetet spänner över strategi, genomförande och uppföljning.
- Utveckla och exekvera övergripande säljstrategi i linje med bolagets mål.
- Sätta försäljningsmål och ta fram planer för att nå eller överträffa dem.
- Analysera marknadstrender, konkurrenter och kundbehov för att identifiera affärsmöjligheter.
- Leda och coacha ett högpresterande säljteam samt skapa ett samarbetsdrivet arbetssätt.
- Rekrytera, träna och utveckla säljare för att stärka teamets leverans.
- Driva intäktstillväxt genom att optimera säljprocesser och bygga nya affärsmöjligheter.
- Arbeta med forecast och pipeline management för att nå en stabil måluppfyllelse.
- Utveckla och vårda relationer med nyckelkunder och strategiska partners; agera primär kontakt för större konton.
- Använda dataanalys för att följa säljresultat och rapportera KPI:er och förbättringsområden till senior ledning.
- Samarbeta tvärfunktionellt (marknad, finans, operations m.fl.) för en sammanhållen kundresa.
- Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som input till produkt/tjänsteutveckling.
- Säkerställa efterlevnad av legala och etiska riktlinjer samt interna säljpolicys.
- Ansvara för säljbudget och resursallokering för att maximera ROI.
- Driva kontinuerliga förbättringar och processoptimering i säljarbetet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav (enligt annonsen)
- Minst 6 års erfarenhet av försäljning av mjukvarulösningar (software solution sales).
- Erfarenhet av att leda Account Executives som arbetar i hela säljcykeln (full cycle).
- Förmåga att bygga outbound pipeline och arbeta prospekteringsdrivet.
- Erfarenhet av att bygga pipeline och positionera affärer för att stänga.
- Erfarenhet av att sälja mjukvara inom områden som CMS, sociala medier, online marketing, eCommerce, e-postmarknadsföring eller lead enrichment.
- Erfarenhet av mid-market till enterprise-försäljning mot manufacturing och distribution.
- Dokumenterad “hunter”-profil (nykundsdriv) samt bevisad förmåga att stänga affärer i flera branscher.
- Vana att arbeta med stakeholders på alla nivåer i kundorganisationer.
- Stark presentation, affärsskrivande och muntlig kommunikation.
- Förmåga att kartlägga och orkestrera interna och externa resurser mot konton.
- Analytisk förmåga och vana att följa upp säljresultat och fatta datadrivna beslut.
Meriterande (enligt annonsen)
- Högskole-/universitetsutbildning (preferred) eller motsvarande erfarenhet.
- Branscherfarenhet inom Content Management.
- Förståelse för trender inom marketing technology (MarTech) och förmåga att använda detta för att rekommendera produktinriktning (både Optimizely och tredjepart).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med regionalt ansvar (Nordics) och tydligt fokus på intäktstillväxt. Rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för att leda, utveckla och rekrytera säljteam (Account Executives) samt sätta mål och struktur.
- B2B-försäljning inom MarTech: försäljning av mjukvaruplattformar kopplade till CMS, digital marknadsföring, eCommerce och relaterade lösningar.
- Enterprise-/mid-market: annonsen pekar på segment från mid-market till enterprise, inklusive manufacturing och distribution.
- Pipeline- och forecast-ägarskap: fokus på outbound pipeline, pipeline management och återkommande rapportering till senior ledning.
- Tvärfunktionellt go-to-market-samarbete: nära arbete med marketing, customer success, partners och solutions architecture för nykund och expansion.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidater vara konkreta kring ledarskap, nykundsarbete och hur man skapar förutsägbar pipeline och tillväxt. Exempel på sådant som annonsen signalerar att Optimizely värderar:
- Resultat i software sales: tydliga siffror på uppnådda mål, tillväxt, stängda affärer och gärna exempel från flera branscher.
- Outbound och prospektering: hur du byggt pipeline (kanaler, arbetssätt, aktivitetsnivåer) och hur det kopplats till intäktsutfall.
- Ledarskap för Account Executives: hur du coachat full-cycle AE:s, byggt teamstruktur och drivit kompetensutveckling.
- Pipeline management och forecast: hur du arbetat med pipeline-hygien, riskbedömning, deal-strategi och rapportering till ledning.
- Komplex B2B-försäljning: exempel på stakeholder management och hur du navigerat beslutsprocesser på flera nivåer.
- Domänkunskap inom CMS/MarTech: erfarenhet av att sälja och positionera lösningar inom CMS, online marketing, eCommerce, e-postmarknadsföring eller lead enrichment.
- Branschexponering: om du har arbetat mot manufacturing/distribution i mid-market till enterprise, bör det beskrivas med relevanta use cases.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: konkreta exempel på samarbete med marketing, customer success, partnerskap och lösningsarkitektur för att vinna och expandera konton.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj exakt ansökningssteg eller sista ansökningsdag. Det framgår inte heller lön, anställningsform eller eventuell hybrid-/distanspolicy. Kandidater behöver därför utgå från Optimizelys angivna ansökningsväg i jobbannonsen.
Sammanfattningsvis: Optimizely söker Senior Director, Sales i Stockholm för en nordisk säljledarroll med tydligt ansvar för strategi, team, outbound pipeline, forecast och intäktstillväxt inom MarTech/CMS.
