Ny tjänst: Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar det om en territoriell B2B-säljroll där du äger hela säljcykeln – från prospektering till stängd affär – och driver försäljning mot mid-to-large accounts inom cybersäkerhet, SaaS och nätverkslösningar.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform, omfattning, lön och sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt fokuserad på att driva pipeline och intäkt i ett definierat territorium, med både nykundsbearbetning och relationsbyggande på beslutsfattarnivå.
- Äga säljcykeln i din region: från prospecting till closing, med fokus på mid-to-large accounts.
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer och agera rådgivande i kunddialogen.
- Engagera och sälja mot beslutsfattare som CIO, CISO och CTO, samt koppla lösningen till verksamhetsbehov.
- Hantera säljcykler av varierande längd med flera stakeholders och bibehållen momentum.
- Arbeta datadrivet med sales intelligence, win-loss analysis och pipeline-metrik för att förbättra strategi och träffsäkerhet.
- Samarbeta med säljteamet och dela insikter och arbetssätt som stärker territoriell execution.
- Utveckla partnerrelationer med lokala MSSP:er, VAR:er och andra strategiska partners för att bredda räckvidd och skapa affärer.
- Följa branschtrender och bidra till positionering i marknaden.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 5–7 års erfarenhet av territory sales inom cybersäkerhet, SaaS eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att hantera säljcykler och driva dialog med seniora beslutsfattare.
- Historik av att konsekvent nå eller överträffa quota samt driva intäktstillväxt.
- God förståelse för cybersäkerhet, SaaS eller networking-lösningar, inklusive marknadstrender och konkurrenspositionering.
- Stark förmåga att bygga förtroendebaserade, långsiktiga relationer med nyckelintressenter.
- Erfarenhet av att arbeta med partners (MSSP, VAR och andra) för att skapa affärsmöjligheter.
Meriterande
Annonsen listar inga formella meriterande krav utöver ovanstående, men tonvikten på partnerled och datadrivet arbetssätt signalerar att vana av partner sales samt strukturerad pipeline- och analysdisciplin är särskilt relevant.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll inom enterprise-/mid-market-segmentet med territoriellt ansvar, där du fungerar som ansvarig säljare (snarare än SDR/BDR). Titeln Regional Sales Director indikerar ett tydligt intäkts- och kvotansvar, med fokus på hela affären: prospektering, kvalificering, stakeholder management, förhandling och avslut.
Rollen innehåller även ett uttalat partner-spår (MSSP/VAR), vilket placerar den nära partner sales/alliance-samarbete i go-to-market, snarare än en renodlad KAM-roll med enbart befintliga kunder.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat kopplade till quota: måluppfyllelse över tid, intäktstillväxt och större vunna affärer.
- Exempel på att driva hela säljcykeln i komplexa affärer: från prospektering till closing, inklusive flera beslutsfattare (t.ex. CIO/CISO/CTO).
- Hur du skapar och upprätthåller pipeline-momentum i säljcykler av varierande längd.
- Datadrivet arbetssätt: hur du använder pipeline-metrik, sales intelligence och win/loss-insikter för att förbättra träffsäkerhet och prioritera rätt.
- Branschnära kompetens inom cybersäkerhet/SaaS/nätverk: hur du knyter lösningens värde till kundens risk, drift och affärsbehov.
- Partnererfarenhet: samarbeten med MSSP:er/VAR:er och hur du byggt gemensam pipeline eller co-sell-strukturer.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Cato Networks rekryterar en Regional Sales Director i Stockholm, men den specificerar inte sista ansökningsdag eller exakta steg för ansökan (t.ex. kontaktperson eller länkflöde). Därför framgår det inte i annonsunderlaget hur ansökan ska skickas in eller när den senast behöver vara inne.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior, kvotbärande territorie-säljare inom cybersäkerhet och SaaS, med krav på både komplex B2B-försäljning och förmåga att växa via partnerkanaler.
