Ny tjänst: Repli5 söker Head of Sales i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Repli5 söker Head of Sales i Göteborg. Enligt jobbannonsen blir detta bolagets första dedikerade kommersiella rekrytering och den primära intäktsdrivaren, med rapportering direkt till vd. Rollen innebär att du tar över en aktiv pipeline och bygger upp Repli5:s säljmodell från grunden – från ICP och prospektering till prissättning och avslut.
Repli5 beskriver att de bygger träningsdata för datorseende (computer vision) till autonoma system, där kunderna är ingenjörsteam som bygger perceptionsstackar för exempelvis autonoma fordon, industrirobotik och kvalitetinspektion. Industriell automation lyfts fram som strategiskt tillväxtfokus.
Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Annonsen anger att kandidaten ska vara baserad i Göteborg eller kunna relokera samt vara bekväm med regelbundna resor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Sales-rollen är bred och omfattar hela den kommersiella processen, inklusive go-to-market och grundläggande säljledning för en framtida organisation. I annonsen listas följande ansvarsområden:
- Äga hela kommersiella pipelinen: prospektering, kvalificering, demos, förhandling och avslut.
- Ta fram go-to-market-strategi tillsammans med vd: målvertikaler, positionering och prissättning.
- Utveckla och expandera befintliga kundkonton (account development och expansion).
- Samarbeta med vd och ML-ingenjörer i tekniska discovery-samtal och vid framtagning av offerter/proposals.
- Arbeta med CRM-disciplin (CRM hygiene) och pipeline-rapportering.
- Lägga grunden för ett framtida säljteam (med ambition att senare bygga teamet under rollen).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad B2B-säljbakgrund inom enterprise software eller deep-tech, minst 3+ år.
- Teknisk förståelse som räcker för att kunna hålla ett trovärdigt första möte med en computer vision-/perception-ingenjör (utan att behöva kunna koda).
- Erfarenhet av försäljning till en eller flera av följande domäner: autonoma fordon, robotik, industriell automation, computer vision/machine learning, simulering, försvar/aerospace.
- Full-cycle sales: erfarenhet av att både skapa affärer (sourcing) och stänga dem, inte enbart hantera överlämningar.
- Förmåga att skapa struktur i en miljö med hög grad av osäkerhet/ambiguity (självstartande arbetssätt).
- Bas i Göteborg eller möjlighet att relokera, samt komfort med regelbundna resor.
Meriterande
- Etablerat nätverk bland köpare inom “physical AI” eller industriell automation (t.ex. engineering leads, ML engineers, heads of perception, CTO:er).
- Teknisk utbildning eller bakgrund inom exempelvis engineering eller datavetenskap.
- Erfarenhet från tidig fas (early-stage) eller från marknadsutveckling/kommersiell lead-roll.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en Head of Sales-roll med tydlig build-from-scratch-karaktär i ett tidigt kommersiellt skede. Annonsen beskriver att det inte är en renodlad “quota-carrier” i en mogen säljorganisation, utan en funktion som ska definiera playbook och etablera go-to-market tillsammans med vd.
I praktiken kombinerar rollen delar av:
- Account Executive/Enterprise sales (full säljcykel: outreach till close och förhandling).
- Affärsutveckling/go-to-market (ICP, vertikalfokus, positionering och prissättning).
- Key Account/account expansion (utveckling och expansion av befintliga kunder).
- Säljledning under uppbyggnad (lägga grunden för team och arbetssätt).
- CRM och pipeline management (rapportering och “hygien” snarare än RevOps som separat funktion).
Att industriell automation pekas ut som strategiskt fokus signalerar också att Repli5 prioriterar vertikal expertis och relevanta nätverk, utöver klassisk B2B-försäljningsförmåga.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Göteborg inom B2B och deep-tech pekar annonsen ut ett par saker som sannolikt blir avgörande i urvalet. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Full-cycle-resultat: exempel på affärer du både initierat och stängt (prospektering, kvalificering, demo, förhandling, close).
- Enterprise/deep-tech-erfarenhet: hur du drivit komplex B2B-försäljning med tekniska stakeholders (ingenjörsteam, CTO/tech lead).
- Teknisk trovärdighet i första mötet: hur du genomfört discovery med tekniska köpare och översatt behov till kommersiellt case (utan att vara utvecklare).
- Vertikal matchning: erfarenhet och/eller nätverk inom industriell automation, robotik, autonoma system, ML/computer vision, simulering eller försvar/aerospace.
- Go-to-market-arbete: exempel på hur du definierat ICP, segment/vertikaler, positionering och prissättning i samarbete med ledning.
- CRM- och pipeline-disciplin: hur du arbetat med pipeline-rapportering och struktur i CRM (process, uppföljning, forecast-liknande arbetssätt).
- Arbetssätt i tidig fas: situationer där du skapat struktur, prioriterat och byggt process i en miljö med otydliga ramar.
Så söker du tjänsten
Repli5 beskriver en rekryteringsprocess i tre steg:
- Application Review (granskning av ansökan).
- Första intervju (1–1 med vd) med fokus på kandidatens bakgrund och vad personen kan bidra med.
- Teknisk workshop med 2–3 personer från Repli5, där kandidaten förväntas kunna föra ett samtal på ingenjörsnivå och ställa “kundlika” frågor.
Hur ansökan ska skickas in (t.ex. via specifik länk eller e-post) framgår inte i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis är detta en senior, operativ Head of Sales-roll i Göteborg med tydligt ansvar för att bygga pipeline, go-to-market och kommersiell struktur i ett bolag som säljer träningsdata och workflows för computer vision till tekniskt avancerade kundmiljöer.
