Ny tjänst: EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance (BFSI Nordics) i Stockholm. Enligt annonsen är rollen placerad i Stockholm och erbjuds i hybrid arbetsmodell. Uppdraget är att växa EPAM:s närvaro inom nordisk bank, finans och försäkring genom att omsätta etablerade branschrelationer till partnerskap, affärer och tillväxt – i gränslandet mellan strategi, teknik och leverans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt fokuserad på affärsutveckling och konsultativ B2B-försäljning av digitala transformationslösningar mot BFSI-sektorn i Norden. Ansvarsområden enligt annonsen:
- Använda ett “actionable” nätverk i nordisk BFSI (bank och försäkring) för att skapa och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Driva konsultativ försäljning av digital transformation för att nå och överträffa intäktsmål.
- Koordinera kunddialoger och engagemang genom att samla prospekt, kunder, account team, strateger och teknologer för att forma lösningar.
- Ta fram och ansvara för värdeerbjudanden, offerter/proposal-arbete och go-to-market-strategier.
- Samarbeta med interna team och partner-ekosystem för co-selling, pipeline-utveckling och integrerade leveranser.
- Driva gemensamma marknadsinitiativ och thought leadership inom Banking/BFSI i Norden.
- Synas i branschforum och nätverk för att positionera EPAM som transformationspartner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av att sälja skräddarsydda digitala tekniktjänster.
- Etablerat och aktivt nätverk inom nordisk Banking/BFSI, särskilt bank och försäkring.
- Dokumenterad förmåga att identifiera och stänga stora och komplexa digitala transformationsaffärer.
- Stark förståelse för marknadsdynamik, regulatoriskt landskap och tekniktrender inom bank/finans/försäkring.
- Svenska på modersmålsnivå eller flytande, samt professionell engelska.
- Erfarenhet av partnersamarbete för gemensamma värdeerbjudanden och co-selling.
- Mycket god förmåga inom relationsbyggande, kundhantering och kommunikation på alla nivåer i organisationer.
- Konsultativ solution selling och historik av att nå affärsmål.
Meriterande
- Tidigare erfarenhet från globalt konsult- eller tekniktjänstebolag.
- Kunskap om cloud-ekosystem, data-driven transformation och framväxande digitala teknologier.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen beskriver en senior affärsutvecklingsroll med tydligt fokus på nykund och tillväxt inom enterprise/strategiska kunder i BFSI. Det liknar en Business Development Director/enterprise sales-roll snarare än en operativ SDR/BDR- eller renodlad Account Executive-tjänst, eftersom tyngdpunkten ligger på:
- Att öppna dörrar via eget branschnätverk och driva komplexa transformationsaffärer.
- Go-to-market, värdeerbjudande, proposal-arbete och samordning av tvärfunktionella team.
- Partnerdriven pipeline och co-selling i ett ekosystem av interna och externa aktörer.
I en svensk kontext kan rollen även vara relevant för erfarna Key Account Managers, säljchefer eller affärsutvecklare som arbetat med konsultativ B2B-försäljning av digitala tjänster mot bank och försäkring.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen bör en sökande konkret kunna visa:
- Exempel på stora, komplexa transformationsaffärer du drivit från tidig dialog till signering, inklusive omfattning och komplexitet (utan att dela konfidentiell information).
- Hur ditt nätverk inom bank/försäkring i Norden omsätts i pipeline (t.ex. typ av beslutsfattare du når och hur du etablerar affärsdialog).
- Din metod för konsultativ solution selling: behovsanalys, värdeargumentation, stakeholder management och hur du bygger business case.
- Erfarenhet av att orkestrera interna kompetenser (strateger, teknologer, delivery/account teams) för att forma erbjudanden och lösningar.
- Partnerarbete: konkreta exempel på co-selling, gemensamma värdeerbjudanden och hur du skapat pipeline tillsammans med partners.
- Branschförståelse: hur du navigerar regulatorik, risk, säkerhet och tekniktrender som påverkar köpbeslut inom BFSI.
- Resultat mot mål: hur du arbetat mot intäktsmål och byggt uthållig tillväxt (annonsen nämner att rollen ska möta/överträffa revenue targets).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och villkoren (Stockholm, hybrid), men det framgår inte i underlaget här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via specifik länk), och ingen sista ansökningsdag anges. Intresserade behöver därför utgå från den publicerade jobbannonsen hos EPAM Systems för ansökningsväg och eventuella deadlines.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att EPAM prioriterar senior, nätverksdriven enterprise-försäljning inom BFSI i Norden – med starkt fokus på konsultativ försäljning av digital transformation, partner-ekosystem och go-to-market-arbete.
