Vad är det vi konkurrerar med? Oavsett om det handlar om tjänster eller fysiska produkter? Är det att just vårt erbjudande är så mycket bättre än konkurrenternas? Ja kanske, ibland, men oftast inte. Det vi säljer måste hålla måttet för att överhuvudtaget finnas på banan. Skillnaden mellan olika erbjudanden är ofta försumbar för kunden. Någonting som däremot inte är försumbart…

Under våren har många konferenser och events blivit hybridmöten. Vissa har blivit bra och andra helt misslyckade. Innan pandemin var de flesta större möten fysiska, under pandemin blev allt digitalt och nu funkar det med vilket som. Men hur ska du hjälpa mötesarrangören att välja rätt?

Säljarjobbet är ett jobb som förändrats drastiskt under de drygt 40 år som jag jobbat i säljandets fokus. Från dedikerade säljkårer separerade från övrig verksamhet är vi nu framme vid en verklighet där samtliga medarbetare förväntas delta med entusiasm i kundupplevelsen.

Det är både i det stora och det lilla som ett företags värderingar och dess arbete för inkludering syns, till och med i en inbjudan till både festen och konferensen!

En av mina tidigare artiklar handlade om rädslan att diskutera pris och ge bort lite för mycket i rabatt, skriver Christer B Jansson i denna krönika. Så här i dagarna har jag fått lite mer information och fakta hur det ser ut från våra forskningsavdelning i Dallas Texas.

I denna krönika skriver säljhinderexperten Paula Söderström om en för många säljare och försäljningschefer överraskade insikt.

I denna krönika skriver Christer B Jansson om att många säljchefer inte benchmakar och att de är omedvetna om sin låga produktivitet i teamet.

Det är inte alla förunnat att ha en bra chef men när du har det så vet du hur fantastiskt mycket roligare ditt arbete blir. Motivationen blir högre, glädjen större och resultatet bättre. En bra chef har många likheter med en bra säljare. Här är 7 signaler som avslöjar att du har en toppchef:

Pandemin har ställt nya krav på våra säljare. Våra fältsäljare behöver nu arbeta online eftersom de flesta prospekts och kunder inte vill ha fysiska besök, arbetar hemifrån och besöker ibland kontoret som har restriktioner för att ta emot besök, skriver Christer B Jansson i denna krönika.

När man bestämt sig för att ge sig in på den offentliga marknaden är det kanske frestande att lämna anbud på alla uppdrag som kommer ens väg. Men är det egentligen så smart? Skriver Thorstein Olsen Anbudsexpert på Mercell i denna tipsartikel som är den första i en serie för att hjälpa dig att förstå hur du blir framgånsrik i att vinna upphandlingar.