Ny tjänst: Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg. Rollen beskrivs som en strategisk säljlödarroll med ansvar för att forma den kommersiella strategin för datacentersegmentet i Norden, utveckla nyckelkunder och driva tillväxt genom större affärer och långsiktiga partnerskap.
Enligt annonsen innebär uppdraget att leda ett nordiskt säljteam och arbeta nära både kunder och interna beslutsfattare. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Carrier lyfter ett brett kommersiellt ansvar med fokus på säljledning, affärsutveckling och stora projekt i den nordiska datacentermarknaden. I rollen ingår bland annat att:
- Leda och utveckla en högpresterande nordisk säljorganisation inom datacenter.
- Driva kommersiell strategi och business development mot nyckelkunder och strategiska prospekt.
- Bygga och vårda relationer på exekutiv nivå med kunder samt med konsulter, entreprenörer och andra branschintressenter.
- Identifiera och driva större projektmöjligheter i hela Norden.
- Leda komplexa förhandlingar och stötta framtagning av konkurrenskraftiga kommersiella offerter.
- Ansvara för och utveckla en stark sälj-pipeline för att nå ambitiösa intäkts- och tillväxtmål.
- Samarbeta med senior ledning för att säkerställa att kommersiella aktiviteter är i linje med affärsmål.
- Representera verksamheten i strategiska kunddialoger och i branschforum.
- Mentorskap och coachning av säljledare och account managers för att maximera teamets prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Betydande erfarenhet av säljledning, affärsutveckling och/eller key account management inom datacenter, HVAC, kritisk infrastruktur eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla strategiska kundrelationer.
- Stark kommersiell förståelse samt erfarenhet av att driva stora och komplexa säljcase.
- Erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Förmåga att påverka seniora intressenter internt och externt.
- Stark förhandlingsförmåga, kommunikation och relationsskapande.
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Flytande engelska (krav).
Meriterande
- Flyt i något av de nordiska språken (en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydligt fokus på B2B-försäljning, key account/strategiska kunder och affärsutveckling i ett tekniskt och projektorienterat segment (datacenter/kritisk infrastruktur). Annonsen betonar särskilt:
- Ledarskap: ansvar för att leda och coacha en nordisk säljenhet.
- Enterprise/strategisk försäljning: större affärer, exekutiva stakeholders och komplexa förhandlingar.
- Pipeline- och tillväxtansvar: bygga och utveckla pipeline mot höga intäktsmål.
Rollen ligger nära Head of Sales/CRO-liknande ansvarsområden för ett segment, även om titeln är Commercial Director för Norden.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav bör kandidater konkret visa hur de har levererat i liknande kommersiella situationer. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Resultat från säljledning: hur du byggt, lett och utvecklat säljteam (målstyrning, coachning, performance).
- Stora/komplexa affärer: exempel på större projekt/upphandlingar, långa säljcykler, flera beslutsfattare och hur du drev affären i mål.
- Nyckelkunder och stakeholder management: erfarenhet av att skapa relationer på C-level och med externa parter som konsulter och entreprenörer.
- Pipeline management: hur du byggt pipeline, prioriterat konton/prospekt och säkrat tillväxt mot tydliga intäktsmål.
- Förhandling och kommersiella upplägg: hur du lett förhandlingar och tagit fram vinnande kommersiella förslag.
- Bransch-/segmentmatchning: koppling till datacenter, HVAC, kritisk infrastruktur eller närliggande miljöer där driftsäkerhet och stora projekt är centralt.
- Språk: bekräfta flytande engelska och ange eventuella nordiska språk.
Så söker du tjänsten
I annonsen anges att ansökningar tas emot i minst tre arbetsdagar från publiceringsdatum. Publiceringsdatum är 10.08.2026, vilket innebär att ansökan enligt annonsen tas emot åtminstone till och med tre arbetsdagar efter detta datum (exakt sista ansökningsdag framgår inte).
Annonsen anger även att AI-baserade verktyg kan användas i delar av rekryteringsprocessen med mänsklig övervakning. Vid behov av anpassningar i rekryteringsprocessen hänvisar Carrier till kontakt: [email protected].
Lönespannet anges till 648 000–1 296 000 SEK per år, och rollen är berättigad till kortsiktiga kontantincitament enligt planvillkor. Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Sverige för en kommersiell ledare som vill driva nordisk tillväxt inom datacentersegmentet genom strategiska kundrelationer, pipeline och större projekt.
