Ny tjänst: Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm. Rollen är en säljledande position med tydligt mandat att skala den nordiska försäljningsorganisationen och driva tillväxt i enterprise-segmentet för data-, AI- och molnrelaterade konsulttjänster. Enligt annonsen kräver rollen hög lokal närvaro “on the ground” i Stockholm samt resor i Norden och Europa.
Head of Sales (Nordics) rapporterar till Managing Director (Europe). Teamet består i dag av fyra säljare och uppdraget är att fördubbla teamet till 8+ inom 12 månader. Annonsen beskriver också en uttalad karriärväg mot Head of Sales (Europe) för den som lyckas etablera och skala regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som kombinerar säljledning, rekrytering, enterprise-försäljning och go-to-market-utveckling i Norden. Exempel på ansvar:
- Äga och överträffa regionala mål för gross margin och bookings, med balans mellan cirka 30% nykund (new logo) och 70% expansion i befintliga toppkonton.
- Rekrytera, onboarda och leda en nordisk säljkår, med mandat att växa från 4 till 8+ säljare på 12 månader.
- Skifta från ett mer reaktivt, partnerlett inflöde till en proaktiv outbound/enterprise-sales-motor.
- Driva Datatonics strukturerade arbetssätt “Pathfind, Deploy, and Scale” för att säkra snabba initiala projekt med tydlig ROI och därefter skala till större transformationsprogram.
- Vara operativ i affärer: delta i discovery, granska kommersiella förslag och coacha större upphandlingar/bud, där annonsen nämner regionala bids på 5M+ SEK.
- Säkerställa pipeline-disciplin och datadriven “pipeline hygiene” med krav på 3x pipeline coverage för befintliga konton och 4x för nya logos.
- Utveckla ekosystem och partnerskap: fortsatt djup relation med Google Cloud samt bygga ett lokalt co-selling-ekosystem (exempel i annonsen: risk-, compliance- och managementkonsulter som Advisense).
- Hög fysisk närvaro i Stockholm och övriga nordiska huvudstäder, med fokus på relationsbaserad enterprise-försäljning.
Annonsen konkretiserar också en 12-månaders plan: första 90 dagar fokus på lokal närvaro, strategi för top accounts och partnerrelationer samt rekryteringspipeline; första 180 dagar initiala wins och egen bokningskontribution om cirka 50M SEK; första året skala till fleråriga program i definierade vertikaler och leverera 30–40% regional tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och skala enterprise-säljteam inom teknikkonsulting, cloud-arkitektur eller data analytics (enligt annonsens formulering).
- Förståelse för vad som krävs för att skala en professional services-affär, inklusive komplex leveransförankring i säljcykeln.
- Djup erfarenhet av nordiska enterprise-affärer, inklusive långa säljcykler, komplexa beslutsprocesser och upphandling/procurement.
- Stark kommersiell och finansiell förmåga: kunna diskutera ROI, EBITDA samt Capex vs Opex och översätta tekniska data/AI-lösningar till affärscase.
- Förmåga att rekrytera och utveckla säljare (“talent mentor”) samt bygga team i en scale-up-miljö.
- Engelska krävs (fluency in English).
Meriterande
- Svenska eller annat nordiskt språk är enligt annonsen “highly advantageous”.
Annonsen lyfter även arbetssätt som indikerar krav på strukturerad forecasting och operativt ramverk för att kunna skala till Europa, men nämner inga specifika CRM-system eller RevOps-verktyg.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydligt fokus på enterprise sales i B2B och konsultativa tjänsteaffärer inom data, AI och moln. Rollen kombinerar:
- Säljledning/Head of Sales: ansvar för mål, team, kultur och genomförande.
- Enterprise/KAM-liknande ansvar: stor tyngd på expansion i toppkonton (70%) samtidigt som nykundsbearbetning ska drivas (30%).
- Go-to-market och partner sales: annonsen beskriver skiftet mot outbound samt utveckling av partner- och co-selling-ekosystem.
- Pipeline- och processstyrning: uttalade krav på pipeline coverage, disciplin och datadriven styrning (nära RevOps-logik, även om RevOps/CRM inte nämns explicit).
För den som söker säljjobb i Stockholm inom enterprise tech/services framstår rollen som en “byggarroll” där både rekrytering och operativ affärscoaching är centralt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens formuleringar bör kandidaten kunna konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Skalning av säljorganisation: exempel på hur du byggt team (rekrytering, onboarding, ramp, coaching) och vilka KPI:er/standarder du satt.
- Enterprise-försäljning i Norden: case som visar hantering av långa säljcykler, upphandling och komplex stakeholder management i stora organisationer.
- Pipeline management och forecast: hur du arbetar med pipeline-hygien, coverage, deal reviews och styrning mot mål (annonsen nämner 3x/4x coverage som krav).
- Stora affärer och bud/upphandling: erfarenhet av att leda eller coacha större affärer och kommersiella förslag; annonsen nämner regionala bids på 5M+ SEK.
- Land-and-expand: bevis på expansion i befintliga enterprise-konton (annonsen sätter 70% expansion som huvudbalans) och hur du skapar ROI-drivna “initial projects” som kan skalas.
- Partner- och ekosystemarbete: hur du utvecklat co-selling, men också minskat beroende av enskilda partners för pipeline.
- Affärscase för data/AI: exempel där du översatt tekniska initiativ till tydlig finansiell effekt (ROI/EBITDA, Capex/Opex).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, placering (Stockholm) och att den kräver hög lokal närvaro samt resor i Norden/Europa, men den anger inte sista ansökningsdag, lön, anställningsform eller exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Det framgår därför inte i annonsen hur man formellt ansöker eller när ansökan senast ska vara inne.
Sammanfattningsvis: Datatonic söker Head of Sales, Nordics i Stockholm för att driva enterprise-tillväxt, professionalisera pipeline- och säljprocesser, bygga team och stärka en proaktiv go-to-market i en data- och AI-tung tjänsteaffär, med en uttalad karriärväg mot europaledning.
