Året går mot sitt slut och vi har låtit några starka profiler ge sina perspektiv på utmaningar och möjligheter inför kommande år. Vad tror de kommer vara den största skillnaden i hur försäljningschefer kommer att arbeta 2025 jämfört med 2024? Och vilka trender spår de inom sitt gebit. Först ut är Fanny Dolff, vd, strateg, säljutbildare och LinkedIn-coach på inhousebyrån Hildegun. Hennes spaningar är knivskarpa och kommer ge dig ett försprång innan vi ens skålat in nyåret. Varsågod!

För en säljare med säljhinder kan arbetsdagen kännas som en berg-och-dalbana av undvikande, självkritik och ouppfyllda löften. Trots goda intentioner kantas dagen ofta av prokrastinering och osäkerhet, där varje steg framåt möts av inre motstånd och tvivel. Denna krönika belyser en sådan dag och hur säljhinder kan påverka både prestation och välmående – en påminnelse om att vägen till framgång ibland kräver mer än bara hårt arbete.

Trots att Sverige ses som ett av världens mest jämställda länder, går utvecklingen för kvinnligt entreprenörskap fortfarande långsamt. Enligt den senaste rapporten från Global Entrepreneurship Monitor (GEM) skulle det, om nuvarande trend fortsätter, dröja till år 2100 innan vi når en jämn könsfördelning mellan kvinnliga och manliga entreprenörer.

Månadens krönika, skriven av Christer B Jansson och Ove Nesterud, tar upp konkreta sätt att motverka minskad motivation och målfokusering bland säljare. Med gedigen erfarenhet inom säljledning och coaching delar de sina bästa tips för att skapa en hållbar säljkultur.

I London arbetade inköparen Ivan för en restaurangkedja med flera hundratusen anställda värden över. Efter en omfattande ”spendanalys” kunde Ivan konstatera att kedjan hade flera hundra leverantörer av kemprodukter, såsom diskmedel, rengöringsmedel som förbrukningsmaterial inom samma kategori. Förmodligen både dyrt och dåligt sätt sitt helheten. Frågan Ivan och hans kollegor ställde sig var, finns det några leverantörer som skulle kunna ta hand om merparten av vårt behov? Ivan hade läst om hur det amerikanska flygbolaget American Airlines hade gått från 16 000 budtjänstleverantörer till ett tio-tal.

Det ser ut som om det råder en slit-och-släng-mentalitet, om resultaten som publiceras är sanna. Skriver Christer B Jansson i sin krönika för september.

Jag, frun och dottern delade på några pizzor. Vi bad som ofta om en extra tallrik så vi kunde dela dem. Vi tycker det är trevligt att göra så istället för att hämta en till salladstallrik och det är sällan något mer som jag tänker på. Men när jag betalar ser jag att de har tagit 20 kronor under rubriken “dela pizza”. Lite olustigt, det som de gjort är att skrutit ena pizzan i ett streck på mitten, plus då det vi bad om att gett oss en tallrik extra.

Ett av de mest missförstådda fenomenen är att många tror att de kommer få möjligheten att göra ett nytt försök. Det är fel, anser vår gästskribent alpinisten och föreläsaren Fredrik Sträng. Läs hans krönika här!

Finns det en risk att vi blir mindre motståndskraftiga att hantera bakslag om vi förskönar och bagatelliserar våra misslyckanden? Veckans gästskribent Fredrik Sträng är en uppskattad föreläsare och Sveriges främsta höghöjdsklättrare, läs hans krönika om vikten av att våga misslyckas för att lyckas.